软文营销攻略：“内容创作为王”，四大软文推广策略

新闻稿发布推广 2023年10月08日 10:42 310 陈泓言

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软文在品牌策划营销及推广过程中，多年以来，一直受到各大企业及品牌的关注。那么，软文营销策划推广，有哪些作用呢？又该如何去操作呢？下文给出一些观点。

前言：小U记得2008年7月的那个夏天，在美国纽约哈德孙河上，王老吉带着“welcome to Beijing”等字样的巨大背景板和横幅，出现在自由女神像海域，那一份来自草根饮料文化代表的荣耀，一时间晋升为中国饮料品牌的领军者。可想而知，软文化打造出来的硬实力有目共睹，至此王老吉开始奔上中国饮料第一罐的征程。

（把软文当做脚下的土，我们营销人要懂得如何“挖坑”）

互联网时代软文化的普及

大多进行软文推广

它已深入到各行各业

在企业形象宣传、品牌建设

产品市场推广与销售等方面

发挥举足轻重的作用

其优点小U唠叨很多遍拉~~~

传播面广、受众多、扩散迅速

具有一般文字作品特点，风格、内涵俱在

一不小心吸睛，点击、转载率蹭蹭蹭涨↑↑↑

软文胜在“软”，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

（某著名汽车杂志的软文）

在此之前，先要了解

软文常见形式有哪些

根据所写内容进行选择

软文常见形式

1、故事式。通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的”神秘性”和"光环效应”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“玛雅人的预言”;“三只小熊新传” ;“2012与诺亚方舟” 等。

注意：讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

2、情感式。情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，更可以使人心灵相通。"19年的等待，一份让她泪流满面的礼物”;“恋爱AA制，便利男人or自强女人”等。

注意：情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

3、恐吓式。恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。例如“长期失眠会让精神病不约而至吗?”;“天啊，骨质增生害死人!”;“为什么头孢和酒不能配，这个你得看！”。

注意：恐吓形成的效果实际上要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

4、新闻式。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。

注意：告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

虽说推广形式千变万化

但是懂得内容规划、善于创作的leader

就能找到一种廉价的推广方法

当消费者看到这篇文章时

激起他们购买欲望

这才是软文最终的成果变现

所以我们把这内容打造上

也归为软文推广策略中的一种

软文推广策略

1、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。

软文内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，软文的标题犹如企业的脸面，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响到软文营销的成败。所以创作软文的第一步，就是赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。

例如这篇软文，《还没送过她手工巧克力?你太OUT了》，通过反问和热门词"OUT" 的组合，给追求浪漫的男士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。

这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

2、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题。

自从”最美女教师”事件-炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，而且，涌现出了更多的“最美妈妈”、“最美乡村医生”等新闻，这些新闻就抓住了新闻热词“最美”，并将它植入文章标题，从而增加搜索量，可见谁先抓住时事热点，谁就成功了。

时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件"和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，"小悦悦事件” 可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如近期较多人使用的"高富帅”、“白富美”、 “有木有” 、"鸭梨”、 “席丝”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

3、广告内容自然融入，切勿令消费者反感。

要把广告内容自然地融入文章是软文推广最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够"软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为他提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。

要在写软文之前就想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

4、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点。

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。

比如：在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据资深专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的份量。

除此之外，内容创作上也要

结合企业/品牌背景、产品特性

如果能像王老吉那样

合理运用文化营销

那么收到的成效也是巨大的！！！

试想当一个品牌捆绑上某种文化时