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商业营销的五位一体模型是怎样？

网络营销 2022年09月30日 01:40 769 陈泓言
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五位一体模型：商业定位、行业占位、内容出位、工具卡位、变现到位，五个方面来分析。


第1，定位。

我觉得你选的这个小众市场非常精准，赚富会员亓娜的爸爸，应该就是你想要服务的一类人群。

她爸爸是一名退休的物理老师，有44年的一线教学经验。

退休后把自己毕生的教学方法和思考写成了公众号，不但赚了钱，还积累了2.4万粉丝。

亓娜又教了她爸爸一些拉新、养熟、成交、裂变的玩法，人家跟粉丝在一起，玩得很开心。

所以，从大的角度来讲，你帮退休的这部分人群重新规划方向，这应该是一个财富赛道。

财富赛道又包括职业生涯规划。

职业生涯规划又包括大学生职业生涯规划、白领职业生涯规划、老板职业生涯规划等等。

你现在是切了一个小众市场叫做退休职业生涯规划，或者说退休副业规划。

所以，这个目标人群的定位，算是比较精准。


第2，占位。


你取名叫赚富规划师，用户可能听不懂，如果你叫退休副业规划师，很多人一听就能懂。

所以，名字上你要让用户对号入座。


第3，内容。

内容怎么拍才能出位？很简单用【问题+答案+案例】的格式：

举例：有一个60岁的大姐，她退休了，想找点事干，但是她又不知道哪些事情适合她。

你给她的建议是1、2、3、4。

最后你再讲一个案例，谁谁谁用了你的方法，最后得到一个怎样好的结果。

再比如一个工程师，退休之后不想整天无聊带孙子，能做点什么？

你可以1、2、3、4，给他四个答案。

最后举个案例。

这样的内容对你来说非常简单，你有一堆的素材案例可以去拍。


第4，工具。

工具方面，你用短视频+直播的形式来卡位。

如果你能写文章那就写，写到一定程度时，你还可以出一本书，以此奠定你在行业内的地位。


第5，变现。

变现方面，你要想到一个价值阶梯的概念，一般是有四阶梯：免费、低价、中价以及高价。

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