本文以抖音海外版tiktok，做些简单阐述及说明。海外电商平台及操作机制，还是非常多的。
5月25日，TikTok Shop又面向商家做了首个全托管模式的招商宣讲会，品类涵盖服饰、家居、户外、美妆、家电等。
据媒体报道，TikTok Shop6、7月将在英美上线商城的同时，也会上线全托管模式。
过去一年是Tiktok电商高歌猛进的一年。除了在东南亚多国开放跨境电商业务，还在美国市场内测本土店业务，今年更计划在西班牙、巴西等12个国家上线——而据多家外媒报道，TikTok今年希望将旗下全球电商业务规模扩大逾三倍，达到200亿美元。TikTok的电商业务正在海外飞速扩张。
2022年，TikTok Shop相继进入新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国等东南亚国家，在当地市场闯出了一片名堂。数据显示，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV达到44亿美元，较2021年增长了四倍以上。去年10月起，TikTok又陆续在印度尼西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家，正式上线了TikTok Shop商城功能。依照官方的说法，TikTok Shop商城可以为平台商家拓展出直播、短视频之外的第三个流量入口，商品曝光度较高。
另外，相较于短视频和直播，商城的操作难度不高，能获得更多流量倾斜，也更符合东南亚用户的消费习惯。可以说，在东南亚上线TikTok Shop商城是适应当地市场需求和发展节奏的最佳方式。为了将商城的优势拓展到其他市场，TikTok Shop商城功能准备在英、美两国正式上线。其中，TikTok Shop英国商城将于6月6日开始营业，而美国商城预计在今年7月份正式启用。从另一个角度看，TikTok Shop在英美两国上线商城功能，也是为了顺应经济全球化潮流，挖掘新的市场增量。数据显示，截至2022年第三季度，TikTokShop的店铺数量已经突破13万。其中，印尼市场位列第一，占比高达54%，紧随其后的分别是越南、泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，而英国市场只占7%，店铺数量甚至未达到1万，美国站点上线时间较短，暂未形成规模。面对如此情况，TikTok Shop采取在东南亚验证成功的“内容+货架”打法，必将加快国际化布局的需求，激活充满巨大商机的欧美市场。值得注意的是，今年5月中旬，TikTok Shop正式推出的全托管运营模式，也将在同一时间于英国、美国上线。
据亿邦动力网报道，全托管业务由代号为“S”的项目团队负责，第一负责人直接向TikTok电商负责人康泽宇汇报。原跨境业务团队的部分员工也被派往全托管业务团队支援。此外TikTok Shop小店功能也会在今年在美国全面放开。而在此之前，TikTok Shop一直是以跨境店和本土店两种模式为主，TikTok Shop也分成本对本和跨境两条业务线。全托管模式出来之后，受到更大冲击的是缺乏工厂资源的第三方代运营商。过去他们能够通过信息差从工厂拿货，在TikTok上做生意。而如今，平台直接对接工厂，这些代运营商可操作的空间被大大压缩。跨境店相对容易申请，发货地也可在国内，门槛较低。而全托管意味着要工厂统一把货寄给官方，定价、发货、售后都由官方统一托管，商家合作的自主权会变小，也担心由此带来的对货品和价格的竞争，造成对中小商家的挤压。加之原本传言要上线的美区跨境店被推迟，许多商家和MCN的计划也随之被打乱。全托管模式正式上线后，商家的情绪一度是两极分化的。但对于平台来说，全托管模式能够带来的好处显而易见。直接与工厂对接，掌握选品、定价、销售等环节，平台就能对货品的质量和价格做到把控，做到更加标准化。“这样更好保证去拿当地市场的份额，也把后续的纠纷降到最低。”而对于工厂商家来说，既不用担负后续交易的风险，也不再要求对电商等的运营能力，只需要供货即可，某种程度上是降低了其门槛。这一模式在此前也已经被验证过。去年下半年Temu进入欧美市场也同样采取全托管的模式，运营不久后便持续爆仓，随后Shein、速卖通、lazada等平台都相继跟进了这一模式。据媒体报道，今年3月，Temu的每月成交额已经达到了10亿美元。对于商家而言，接下来在TikTok上掘金，无论是带货还是推广，都对其货和内容有了更高的要求。野蛮生长的时期已经逐渐过去，而今年TikTok的调整还在持续，平台能否在新模式和规则的运作下打开新的局面，还有待观望。现如今，随着海外电商市场的厮杀变得愈发激烈，平台之间的较量全面升级，行业进入全新的发展阶段。如此背景之下，找到竞争的关键点，做到“人无我有，人有我优”，才能在这个风云变幻的跨境电商市场中，立于不败之地。跨境电商上半场竞争中，比拼价格、速度、供应链是重点布局内容，而在跨境电商下半场竞争中，寻找市场需求的差异化，为本地消费者提供合适的商品，才是重中之重。而在本地化的过程中，用户体验始终被放在第一位，只有保证产品与服务质量，才能实现长期有效的消费转化。就拿SHEIN来说，一个多月前，SHEIN与巴西政府达成协议，预计未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约1.49亿美元），到2026年实现巴西85%销售额来自本地生产商和销售商，并为当地创造超过十万个工作岗位。不仅如此，SHEIN还计划在墨西哥和印度等地建立海外生产中心，致力于本地化发展。由此可见，本地化是吸引海外消费者，形成核心竞争力的关键点。从这一点来看，TikTok Shop在英美两国上线商城功能，势必要遵循本地化原则，根据当地用户的生活习惯和消费需求进行产品和服务的调整。总之，对TikTok这类不缺乏内容生产能力和电商运营能力的平台来说，只有为当地商家、用户提供具有高度适配性的本地化策略，才能赢在出海起跑线上。
