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律师+律所最需要的互联网营销攻略

网络推广 2023年07月21日 23:56 340 沃之
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律师律所推广自身的专业、服务、差异化，目的是为了建立预期，给客户一个选择的理由。推广能够带来的收益时长，主要取决于律师是否搭建了一个差异化的品牌，好的品牌应该是客户主动宣传，占领主要市场的。

而真正的法律服务质量，很多客户是在体验过后才能够明确，所以律师律所提供的产品服务价值，在于吸引客户的二次消费+口碑传播。

我们总结了优秀律师律所的品牌形成过程，发现要打造、沉淀成一个好的品牌是有规律可参考的：

  1. 律师定位：我能做什么？（行业/执业领域）

  2. 律师客户：我的客户群体有哪些?

  3. 律师需求：客户的法律问题，我怎么能帮他们解决困惑？

  4. 律师渠道：我的客户都出现在哪些场合？

  5. 律师服务：我怎么做才能有更多的服务机会？

  6. 律师口碑：我怎么做才能积累自己领域内的口碑？

  7. 律师传播：我怎么做才能让客户主动帮我推荐？

这七个关键因素环环相扣，共同作用，形成客户对律师和律所的品牌认知。前四个环节，是在打造品牌；后三个环节，是专业水平的展示，有利于产品价值的形成。

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下面我们来具体说说律师该如何打造互联网品牌以及如何营销：

如何建立律师律所互联网品牌

01律师律所品牌定位

我们都知道在法律行业分高端业务和低端业务，高端业务拼专业，低端业务拼价钱，这两种都是适合律师团队的。那对于个人律师而言，在品牌上面临的问题不是专业性不够，而是差异性不足。

如果都是同一执业领域的律师，要找准自己的优势。只能拼专业水平的话，其实律师的专业水平，并不是客户选择你的首要条件，他可能会在体验过你的服务后才会去评价。要做差异化竞争，在专业领域内无法打开局面的情况下，去尝试行业定位，拓展业务和服务思路。

02律师律所品牌识别设计

事实上无论是律师还是律所，品牌识别设计是成本最低，作用最大的投入。具体到水杯、纸巾盒、文件袋的包装；宣传海报、手册、官网的网页设计；法律文书的封面设计等。

统一、高识别度的logo首先可以起到反复传播的效果，增加曝光率，加深客户记忆。其次对品牌的沉淀也会起到积极正面的作用，强化品牌形象的凝聚力。

03律师律所品牌传播推广

全网覆盖具体布局到这些平台：搜索引擎、公众号、小程序、微博、贴吧、论坛等。

用搜索引擎（百度、 360 、搜狗、头条）收录内容， 成功案例、社会活动、原创文章、互动问答（百度知道、知乎、新浪爱问、百度贴吧）等。

在法律服务这样的专业领域，品牌是难以单纯的靠广告推广出来的。品牌的形成是一系列运营推广行为共同运作的结果。

互联网时代的律师律所，需要的是引流+转化→变现，而搜索引擎是品牌价值的验证者和品牌传播的参与者。


律师律师推广引流方式

现阶段的引流方式主要有两种：百度竞价推广+官网搜索引擎优化

01百度竞价推广的特点

  1. 流量大：很多律师可能也听说过百度花钱推广，但不知道有没有用。花钱肯定是有用的，而且可以带来较大的流量。

  2. 成本高：对于有规模的律所来说，这笔钱是可以花的。律师则可以选择性价比更好的方式。

  3. 长期战：但凡是做百度竞价推广的律师律所，都需要做好长期战的准备，且需要把钱备足。

02官网搜索引擎优化的特点

搜索引擎优化的主要目标有两个：被搜索引擎收录+在搜索结果中排名靠前

  1. 低成本：与百度竞价相比是性价比很高的推广方式。

  2. 更具权威性：自然的搜索结果是品牌塑造的关键，客户也更信任不打广告的搜索结果。

自然搜索是基于更可靠的关键词搜索，因此有较强的权威性和公信力。特别是在搜索结果中反馈出来用户体验，会极大的影响用户对品牌的认知和购买决策。

搜索引擎优化的前提是：律师律所已经拥有个人或企业网站。搜索引擎要以律师律所的个人和企业网站为基础，去展开推广。网站设计的专业性对网络营销的效果产生直接影响。


怎样选择一家靠谱的互联网营销公司

01搜索引擎传递的信息有引导作用

搜索引擎检索出来的是网页信息，一般只是律师律所网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容。

如何尽可能的将有吸引力的索引内容展现给用户，能否吸引用户根据这些简单的信息，进入相应的网页继续获取内容，这些就是搜索引擎营销人员需要做的工作，也是律师律所网站优化想要达到的主要目的。


02精准定位客户

网站通过优化最重要的是，可以对用户行为进行准确分析，并实现精准客户群体定位。尤其是在搜索结果页面的关键词，要实现与用户检索会用的关键词相连接，最终达到增强网络营销效果的目的。

比如百度搜索 “辽宁卓正律师事务所” 有至少三个关键词的搜索是在百度非广告排名的首页。

▲乐见律赢案例

搜索引擎营销依赖于搜索引擎的工作原理，和提供的服务模式等。当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎的营销方法也要随之变化。

这时对于律师律所来说，如果有靠谱的“网站管家”帮助自己营销推广，那就都不是问题了。专业的事交给专业的团队，不但能提高工作效率，还能增加品牌价值和市场竞争力。

隔行如隔山，建议律师律所选择互联网营销公司的时候，以下面三点作为考量：

  1. 专注法律行业互联网营销
  2. 有律师律所互联网营销成功案例
  3. 提供律师律所网站全端托管服务

互联网营销要的不止是引流，还要明白律师需要的是什么。对律师律所引流转化变现的过程有可行性方案。


一个小总结

1、互联网时代，网站是律师律所必备的拓展案源和影响力的出口；
2、一对一的本地化营销顾问服务，产品越专业，推广效果越好；
3、选法律行业的互联网营销公司，能为你的需求量身制定推广方案，为不同法律产品、有策略分地域投放


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