如何快速增长用户销量及影响力？

网络营销 2022年09月13日 02:20 793 陈泓言

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很多企业老板跟我们学习，前前后后有一个非常大的变化。

举例俊娜，跟我们学习之前，她付费过无数课程，平均每个月收入可能3万左右。

跟着我们学习1年半以后，现在每个月的平均收入30万以上，增长了10倍。

洪虾做教培行业，双减后压力特别大，觉得没办法再做下去了。

我们帮她调整了思路，她现在天天在群里晒单，小单几千，大单上万，特别开心。

申永详是做搜索引擎优化的，之前是负债，每个月亏三四万，跟我们学习后，每个月的利润几十万以上。

过程中他还做了一个软件，实现了每月3万以上的躺赚。

还有做少儿美术的萧萧，去年的时候整天穷乐挣不到钱，老公也不洗碗，婆婆也有意见。

跟我们学习一年后，疫情期间收钱收到手软，现在老公抢着洗碗，婆婆对她也没有意见了。

在浙江海宁开实体药店的高燕，疫情后愁得不行。

去年报了我们的会员，现在也是天天收钱，2022年1月份的经营业绩，是做药店19年来最高的业绩。

卖古树茶的李容，据她自己讲，她上过的身心灵培训，100元的钞票摞起来，跟她七八岁女儿身高一样高。

但是花了这么多钱，也没有解决她的问题。

后来跟我们学习商业之后，解决了她情感上、身心灵上的问题，现在非常开心、非常幸福。

我们教的是底层的东西，是从人性的角度去做商业。

当你明白了人性，你能做好商业，自然也可以去做好你的家庭关系、人际关系，不会有任何焦虑。

以上这种会员案例太多了，一时半会儿讲不完。

有时候，我们新收了一个会员，我觉得特别开心。

开心不是因为我赚了他的钱，而是又有一个人被我们改变，又有一个人可以拿到结果，又有一个人他的整个命运从此逆转。

你是否也在寻找互联网上的一些赚钱方法？

作为中小微企业主，如何能够迅速增长客户销量和影响力呢？我分享三个秘密：

秘密一：

你要了解客户，要有用户思维。

如果你不了解用户，你没有用户思维，你是没办法去增加客户，也没办法增加收入的。

因为用户不是被你销售成功的，用户是被他自己说服，最终是被自己成交的。

用户为什么能够通过你被自己成交？是因为你真的是了解他。

大部分的人认为只要有一个好的产品、好的服务，我花大量的时间精力去把我的产品和服务打磨好，自然就会有客户来了。

真的是这样的吗？以前可能是，现在不是了。

因为现在好产品实在是太多了，根本不缺你一个。

如果你不知道自己的用户是谁，不知道用户最大的痛点是什么，也不知道用户在哪里，你不可能去吸引到用户来关注你。

如果用户不知道你，你在他的心智中就是不存在的。

用户都不知道你，他怎么可能跟你产生购买，你又怎么可能有影响力？

所以第一个秘密就是我们一定要从产品思维转换到用户思维。

第二个秘密：

在销售产品、服务之前，你要学会前置价值。

假设你是乙方，要拿下一个大的项目，你要比稿、要招投标、要请客吃饭、还要求爷爷、告奶奶的去跟甲方搞好一堆关系。

但是如果你明白了前置价值这个秘密后，你跟甲方瞬间是一个平等关系。

如何价值前置？那就是基于微信生态去做内容。

举个例子，我有一个会员梓涵，她之前做室内设计，我帮她重新做了定位后，她现在专门做办公室设计，其实是个乙方身份。

我建议她在视频号以及抖音上面去讲办公室设计的理念，通过输出内容，帮别人提供解决方案。

比如说一个办公室前台应该怎么设计；一个老的办公室如何通过软装饰把它翻新；怎样的设计让员工更有工作效率等等，总之就是输出干货。

梓涵听进去了。

她通过短视频，15天吸引来20多个精准用户，用2000元的小成本，撬动了近50万的订单。

看到这里你要记住一点：所有的用户看我们的短视频、听我们的直播，他的目的是要解决他自身的问题。

特别是像办公室设计这种小众用户，也许是一个老板在搜索，或许是一个HR在搜索。

这个时候他是带着问题去搜索的。

他通过短视频发现了你，你给他带来了实用的信息，对他来就是前置价值。

在这个老板心目中，对你就有了一个最初的信任度，当他哪天决定要花钱解决问题的时候，他很可能会联系你。

这个时候成交的几率就非常大。

所以，你要学会去前置价值。

不要觉得前置价值就是吃亏，你前置价值越多，你未来的收益也会越大，而且很短时间就可以看到收益。

第三个秘密：

你需要一个框架，然后再配合一套系统。

这个框架，你可以把它想象成是一个漏斗，用户从最上面漏下来。

漏斗框架用一个公式来表达，那就是：收入=流量*转换率*客单价*复购率*裂变率。

这个是我们自己独创的一个公式，我认为所有想通过互联网多赚一倍的人，都要记住这个公式。

它的逻辑就是一个简单的数学乘法运算，在流量、转化率、客单价、复购率、裂变率里面，只要有一个变量变动就行了。

举例第一个环节：流量。

你的转化率、客单价、复购率、裂变率都不变的情况下，你只要在流量上变动，收入就能增长。

流量怎么增长？

很简单，你用第二个秘密中价值前置的做法，流量自然就会增长，这个是一个变量。

再举例：客单价。

很多人不明白客单价怎么变，其实很简单，讲个故事你就明白：

我有个朋友，做百度竞价的时候，他卖一个DVD的产品。

在百度上投10块钱，可以卖一个价值38块钱的DVD，可以赚28块钱。

但是后来百度做了一些竞价调整后，他需要投50块钱他才能卖出一个38块钱的DVD。

这个时候他就亏本了。

怎么办？他找到我，我帮他调整了一个小动作，增加了他的客单价。

什么动作？很简单，就是买完DVD的人，让他再增加一个需求，去买更多的东西。

我朋友听进去了，他制作了一个页面，这个页面可以让用户复购配合DVD相应的一个配件，价格是150元钱，大概有1/3的人去买。

那1/3乘150元就变成50元，50元加上38元变成多少88元，88元减到50元，他还是能赚38块钱。

所以，我们要有一个像个漏斗一样的框架，前面有前端产品，再对应的有终端产品，后面有后端产品。

三个秘密讲完了，简单总结一下：

你要让自己的收入增长一倍，客户增长一倍，影响力增长一倍，你至少要做到这三点。

第一点：由产品思维转换成用户思维。

第二点：学会用视频号，输出内容去前置价值。

第三点：掌握收入=流量*转换率*客单价*复购率*裂变率这个公式。

如何让自己成为一个有用户思维的人？

输出哪些内容，才是价值前置？

转化率怎么引爆，客单价怎么做，复购率、裂变率怎么提高，如何优化这些引爆点？

关注秦刚的直播间，更多干货，可以来直播间交流互动。

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