如何打开中东市场：探索TikTok电商密码？

谷歌推广 2024年06月06日 14:17 66 陈秀秀

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如何打开中东市场：

探索TikTok电商密码

随着《花儿与少年·丝路季》的热播，沙特作为节目首站的神秘面纱被揭开，观众得以一窥物流中心的繁忙景象、SHEIN快件的高效流转，以及“Made in China”电子产品的广泛影响力。节目中所提及的“品牌本土化”思维，更是为国内品牌拓展海外市场提供了新的视角。

在中东这片资本雄厚、商机无限的土地上，国内品牌正面临着前所未有的机遇。跨境电商平台的成功案例，如SHEIN和TikTok，不仅展示了品牌如何乘风破浪，更揭示了跨文化营销的深层密码。

一，中东地区经济转型与商机

1.经济转型的背景与意义

中东地区，尤其是海合会成员国，正经历着一场深刻的经济转型。这些国家正努力摆脱对石油和天然气资源的过度依赖，寻求产业多元化，以实现更加可持续和平衡的经济发展模式。这一转型不仅为当地经济带来了新的活力，也为外国投资者提供了前所未有的商机。

2.经济基础与人口结构的优势

中东地区的经济体普遍存在资源依赖的问题，但这一状况正在逐步改变。海合会成员国的人均GDP较高，这为经济多元化提供了坚实的基础。同时，该地区的人口结构年轻化，劳动力人口占比高，为经济发展提供了充足的人力资源。

3.沙特阿拉伯与阿联酋的战略转型

沙特阿拉伯的“2030国家愿景”和阿联酋的“面向未来50年国家发展战略”都是旨在推动经济多元化的重要举措。这些战略通过吸引外资、鼓励创新和科技发展，为外国企业提供了参与当地经济转型的机会。

4.营商环境的改善

中东国家正在努力改善营商环境，减少外商投资的限制，简化工作流程，如税收和签证政策的优化。这些措施为外国企业进入中东市场提供了便利，尤其是国内企业，作为“一带一路”倡议的一部分，已经在中东地区布局。

5.跨境电商的兴起

跨境电商成为中国企业开拓中东市场的重要渠道。阿联酋和沙特等国的高互联网渗透率为电商发展提供了良好的基础。据报告显示，中东地区的电商市场规模巨大，且增长迅速，为跨境电商提供了广阔的发展空间。

6.文化特色与本土化服务

中东地区拥有鲜明的文化特色，企业品牌在开拓市场时需要通过跨文化沟通赢得消费者的信任。尊重当地文化、理解市场需求，并提供本土化的优质服务，是企业在中东地区取得成功的关键。

二，跨境电商推动中东市场消费文化变革

购物文化的重塑与中东市场的潜力

随着互联网技术的快速发展，跨境电商已经成为全球购物文化的重要组成部分。2022年卡塔尔世界杯的成功举办，不仅展示了中东地区互联网的高度渗透，也彰显了该地区巨大的消费潜力。这一趋势预示着跨境电商在中东市场将迎来更加广阔的发展空间。

沙特阿拉伯电商市场的增长趋势

沙特阿拉伯作为中东地区的重要经济体，其电商市场规模在2023年有望达到100.4亿美元，并预计到2027年将增长至168亿美元。这一显著的增长趋势吸引了众多跨境电商平台的关注，如SHEIN和TikTok等，它们已经在中东市场占据了一席之地。

跨境电商带动产业链发展

跨境电商不仅仅是商品交易的平台，它还带动了整个产业链的发展，包括供应链、市场营销等相关服务业。这种“以一带多”的效应，不仅推动了品牌出海，也促进了相关产业的国际化和成长。

消费者购物行为的转变

在中东市场，消费者的购物行为已经从单纯的生存需求转变为追求快乐体验的精神需求。跨境电商通过创造一种新的消费生活方式和购物文化，促进了品牌与消费者之间的有效互动，从而建立起深层次的信任关系。

品牌信任的建立

为了在中东市场建立起这种信任，品牌需要深入了解并尊重当地的文化和消费习惯。以下是几个关键策略：

语言沟通：大多数中东地区使用阿拉伯语，因此在广告投放和市场推广中应优先使用阿拉伯语。在国际化程度较高的国家，如阿联酋，英语普及率较高，因此双语策略是必要的。

文化顺应：品牌需要顺应穆斯林文化，避免使用可能引起不适的内容和符号。利用穆斯林节假日进行市场推广，以及在产品设计和定价中考虑穆斯林消费者的喜好，如使用3、5、7等数字，可以更好地吸引消费者。

品质保证：中东消费者对价格较为敏感，因此品牌需要在保证产品质量的同时，提供具有竞争力的价格，以满足消费者对性价比的期望。

通过上述策略，跨境电商可以在中东市场建立起强大的品牌信任，从而推动销售和市场份额的增长。随着中东地区经济的持续发展和消费者购买力的增强，跨境电商的发展前景十分广阔。

三，社区商务新篇章，TikTok引领中东购物趋势

购物文化的重塑与中东市场的潜力

根据阿联酋新媒体学院发布的《中东地区社交媒体使用年度报告》，疫情期间，中东地区有超过七成的人在社交媒体上花费了更多的时间。这一趋势表明，社交媒体已经成为品牌落地和与消费者互动的重要渠道。成熟且大面积覆盖的社交媒体平台为品牌提供了丰富的营销机会和与消费者建立联系的土壤。

社区商务的概念

TikTok的《下一步是什么：购物趋势报告》深入探讨了品牌如何通过社交平台成功出海。报告指出，在海合会成员国中，有44%的TikTok用户购买商品是为了与朋友和社区相处，这反映了中东地区社交模式的特点，即购物行为不仅仅是购买商品，更是一种社交活动。这种以社交朋友圈为社区单元的互动形式，促进了品牌的口碑传播和重复购买，形成了社区商务的新模式。

TikTok的包容性社交平台

TikTok作为一个包容性的社交平台，为品牌建立了一个安全的、互动良好的营销生态。这种信任感有利于用户更容易参与到购物生态中，使得从品牌露出到消费者购买的营销链路得以缩短。TikTok平台的核心是以内容创作为竞争力，品牌可以通过创意内容实现理念传播和与目标用户的直接沟通。

内容创作与用户互动

品牌在TikTok上需要找到合适的故事创作和目标受众，通过博主的个人互动建立信任。平台鼓励的持续创新能力使得品牌能够不断触达用户，提升购物体验，从而增强用户黏性。这种天然的营销优势使得TikTok成为品牌出海和社区商务的重要平台。

汽车行业的社区商务营销

以汽车行业为例，由于购买决策周期较长，社区商务营销的作用尤为明显。TikTok平台提供的与汽车相关的创意内容，能够吸引汽车爱好者形成一个社区，为品牌提供展示平台，并通过内容生产促成社区交流的良性循环。例如，GMC通过沙特阿拉伯的经销商发布的创意视频，不仅引发了病毒式传播，还回应了沙特的社会文化变革，展示了社区商务营销的强大影响力。

总结

随着中东地区经济的多元化转型和社区商务的兴起，国内品牌在这片充满活力的土地上迎来了前所未有的发展机遇。海合会成员国的战略规划、改善的营商环境、跨境电商的蓬勃发展以及社交媒体平台的创新营销，共同为企业提供了广阔的市场前景和合作空间。

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