跨境电商获客路径|中东电商发展新方向——独立站

谷歌推广 2024年06月06日 14:30 27 陈秀秀

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什么是独立站？

独立站是近几年跨境圈内比较火的一个词，顾名思义，就是独立的网站。独立站的最大好处就是不受平台规则约束。

下面以商场和专卖店作比，让大家更直观地理解独立站的含义。

平台相当于一个商场，里面有很多的店铺，只要满足条件，我们就可以承接某一个店铺，售卖产品。但是商场的规则总会有变化，比如可能会有租金的调整，也可能会有佣金百分比的变动等，商场里的每个商铺都必须遵守商场的统一规则，才能享受这个商场本身带来的巨大流量。

中东外贸独立站搭建

而独立站则相当于专卖店，店铺是自己的，想怎么装饰就怎么装饰，只卖自己的产品，用户是自己产品的忠实用户。从进货到物流到发货都由自己承担，没有第三方给予扶持，起步阶段可能头绪较多，但是一旦营销推广做起来，就可能门庭若市。

很多来自中国的独立站在全球市场崭露头角，在中东，Google play上的下载量排行前十名的购物类App就有多个来自中国，包括Jollychic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe等。

这些独立站大多同步建设网站及App，页面做得高端大气，SEO和社交引流也玩得很溜，从品类来看，服装、时尚、电子等类别的垂直平台占多数。

做独立站的优势在哪里？

在中国，天猫、京东等电商巨头占据了80%~90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站类型的品牌官网与之竞争，也无法竞争。但在中东，就大大不同了，中东消费者并不迷信“巨无霸”电商平台，反而更喜欢独特专业的电商官网。那么相对于第三方平台，独立站都存在哪些优势呢？

01、与客户的距离更近

可收集用户信息，单独进行EDM，这些都是在第三方平台上无法获取的。

有了这些信息，独立站在推新品的时候，可以迅速地让忠实用户第一时间知晓，也可以在售后第一时间处理用户的不满，与用户及时沟通。在节日或者用户生日时能及时送上祝福，提高用户的黏性，这些都是在第三方平台中无法获取的信息。

02、价格流程更透明

什么叫比价，比如我们在天猫上买东西，一般讲究的是货比三家，这家价格不行那就另一家，而独立站就不会出现这样的情况，用户来到独立站，要么买，要么离开，流程非常简单。

03、缔造品牌的独立性

独立站上，卖家可以书写产品的品牌故事，从各个角度来展现产品的特色，一旦运转起来，品牌、流量都是自己的，不受第三方平台约束，这是很大的一个优势。而且从安全性能和稳定性方面来讲，也是完胜第三方平台的，入驻类似Souq等平台的卖家得遵守平台的规则，一旦违规，平台有权利封店，而若是独立站的话，就没有这个担忧了。

04、更符合中东人群的品牌意识

从中东人民的购物习惯来看，他们买东西不仅会看产品的质量，也非常在意企业品牌的资质，这和中国消费者的习惯不一样，我们之所以上天猫、京东买东西很大程度上是因为更信赖平台的保障。

举个简单的例子，往往中东人在选择商品时，会先看一下产品的舆论评价，然后在浏览器上搜索品牌名，看看该品牌独立站的产品展示状态，或者看一下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。许多欧美品牌企业在中东都建有自己的独立站，比如我们所熟悉的Apple、Nike、adidas等。