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土耳其跨境电商如何营销推广获客？

谷歌推广 2024年06月06日 14:05 27 沃之
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土耳其横跨亚欧大陆，在地理位置上是连通三大洲的重要地区大国，也是 “一带一路” 沿线国家，长期以来被西方看作是伊斯兰现代化的榜样，经济发展活跃，在西亚北非地区位居第一，属于中等偏上收入国家。作为一个新兴的市场，其本身拥有非常大的市场潜力。在土耳其，电商已成为许多人生活中的一部分，而在土耳其电商中，在线支付和购物体验非常重要。


01 / overview

电子商务市场概况

土耳其是全球第18大电商市场，在过去20年里一直保持着强劲的增长速度。据2019年的数据，有67.3%的土耳其人正在网上购物，同年，土耳其电商市场规模达到了123.6亿美元。据数据表明，2023年土耳其电商市场收入将达到 187.5 亿美元，2023-2027 年复合年增长率为 13.65%，预计到 2027 年市场规模将达到 312.8 亿美元，几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。

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02 / preference

消费者偏好

土耳其电商市场主要有几个行业主导。电子和媒体是最大的市场，占土耳其电商收入的42.4%；其次是时装，占22.6%；玩具、爱好和DIY占16.6%；家具和电器占9.8%；食品和个人护理占8.5%。

2022年的电商报告显示，土耳其每月网购超过一次的人占73%，其中89%的人主要在智能手机上购物。服装（71%）、食品（59%）、个护（54%）、鞋（56%）、美妆（47%）构成前五大网购品类。


03 / Selection

选品建议

电脑类产品：

销量最好的为鼠标、U盘、笔记本电脑、显示器、键盘和存储卡。罗技品牌的电脑配件最受欢迎，笔记本电脑则是联想和华硕这样的大品牌。

儿童智能手表品类：

拥有追踪、摄像头、窃听等功能的手表最畅销。

手机品类：

最受Hepsiburada用户青睐的仍然是苹果、三星和小米品牌。

小家电/家居品：

舒适度及实用性最重要。

日用品类别：

最畅销的产品是：茶、榛子奶油、葵花籽油和卫生纸。

健康美容品类：

当地人最喜欢铸铁锅具、玻璃器皿、护发补品和草药护理复合物，而在家纺品类中，枕头的购买量最多。


04 / Pay

支付方式

信用卡和本地电子钱包（如PayPal）是常见的支付方式。由于宗教和文化因素，现金交易在某些情况下也非常重要。


05 / Other

物流建议

限重：

30KG以内的货物。

尺寸限制：

单边长度不超过140CM，三边不超过140*120*100CM，超重超尺寸件需单独下单。

包装要求：

带电产品务必使用牢固纸箱包装，并在外包装有明显标识。

违禁品：

不接受配套/纯电产品、激光类产品、无人机、仿牌、液体、粉末、易燃易爆等航空违禁品。

跨境卖家要特别注意——土耳其善变的关税。出于工业保护目的，土耳其关税缴纳的规则会经常改变，税率也会经常变化。比如，2023年，土耳其宣布取消个人免税额度的海关政策，所以，跨境卖家可随时关注土耳其的关税规则变化，随机应变。


总结

总的来说，土耳其电商市场以其快速增长的规模、庞大的消费者群体和有利的商业环境吸引了众多跨境电商企业的关注。尽管面临一些挑战，但对于那些敢于探索新市场的企业而言，这片宝地无疑充满了机遇。因此，深入研究并有效利用土耳其电商市场的优势，将成为企业在国际化道路上取得成功的关键一步。


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