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为什么夫妻店创收大于几十人的团队？抖店直播带货/代运营/陪跑公司揭秘

抖音推广 2024年03月12日 23:44 162 沃之
洽谈合作：陈经理 182 1766 8777 联系微信：cqiup7

纵观直播带货的现象，经常出现：夫妻店二人组合的团队，浩浩荡荡，发展态势，甚至超过了几十人的正规团队？这其中诀窍在哪?

小编认为有如下几点原因：

其一、情感、艺术与天赋，装不了！一个人对一件事，有没有兴趣，有没有艺术，有没有天赋，有没有感情投入，装不了的。经常高薪聘请主播或者运营，她们经常也就是只是以职业与工作态度对待。而对于直播、短视频等工作而言，极其讲究创意，而且需要感情与精力高度集中，这些东西都是金钱很难买来的。在没有粉丝、没有网红的加持情况下，唯有情感、艺术与天赋真诚投入，才会创造产生巨大价值。


其二、凝聚力装不了！ 对于直播、短视频讲究艺术、情感等，凝聚力从哪里来？不同于其他工作，直播短视频需要有纯正、真挚的感情。为此，一些夫妻店在抖音、快手上，大杀四方赚钱时，而很多直播带货公司动不动亏几十万或者几百万，就是常事了！


当然，企业任何制度、文化的构建，是有一定商业逻辑、商业模式或者企业文化支撑。夫妻店能干的事，相信一些企业在找到以人为中心的基本原则上，在直播短视频等领域带货，也是能够打开一个缺口。成功案例也不少。


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下文分享关于线下超市门店如何通过直播带货推动获客及销量的增长。

01背景分析

随着国内市场经济的发展，人们对于生活的品质的提高，促使当代的消费者更加追求方便、快捷、舒适的服务。在新的顾客需求的催生下，越来越多超市走进消费者的生活中。目前零售行业正面临着激烈的竞争，各个超市门店品牌都希望通过提供的特色服务或商品来赢得消费者的认可，超市作为零售业的重要组成部分，面对激烈的市场竞争，单靠线下门店还是远远不够的，可以通过当下的主流媒体—抖音打开线上的获客渠道，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。

02目标设定

首先我们要了解目标人群是都是哪类人群，群体不同，发布视频内容也会不一样，综合下来整体超市类门店，通过抖音平台目标最终定位以下三点：

1.提升品牌知名度

抖音平台具有广泛的用户群体和强大的传播能力，通过抖音平台传播超市品牌形象，让更多的用户了解和认可超市门店。

2.增加用户粘性

通过抖音内容创意，吸引用户关注和参与，增加用户对超市的好感度和忠诚度。

3.推广产品销售

通过抖音平台的大数据分析和推荐算法，可以精准定位目标客户群体实现精准营销。从而有效提高超市门店的特色产品，引导用户到店购买，提升销售额。

03策略与措施

1.蓝V认证

对于超市门店类行业认证抖音蓝V标识，不仅可以置顶视频，也可标注门店位置，让消费者第一时间可以到门店消费，使线上线下之间进行转化，蓝V认证可以提升门店的品牌认知度和用户信任度，获得更多的运营工具和功能，以及优先推荐机会，对门店的品牌建设和销售推广具有积极的促进作用。

①提升品牌认知度

蓝V认证标识可以增加门店在抖音平台上的曝光度，吸引更多用户关注和了解门店品牌，提升品牌知名度。

②增加用户信任度

蓝V认证标识是抖音对门店真实性和可信度的认可，用户在看到蓝V标识后更容易相信门店的真实性和信誉度，提高用户对门店的信任度。

③提供更多运营工具和功能

蓝V认证后，门店账号可以获得更多的运营工具和功能，如直播、抽奖、投票等，可以更好地与用户互动，提升用户参与度。

④优先推荐机会

蓝V认证标识可以让门店在抖音平台上获得更多的曝光机会和优先推荐，提升门店在搜索结果和推荐内容中的排名，增加用户发现和关注的机会。

2.优质内容创作

目前抖音用户多以“简、趣、优”的形式观看内容，精准把控用户行为特点，制作优质的视频内容，以下是小编整理超市门店类视频的风格内容：

①价格对比视频

可以用简单粗暴的价格展示，屏幕全部打上热售商品价格，促销活动，新款商品等目的只为吸引消费者直接到店消费。

②导购口播视频

导购口播类抖音视频通过真实的人物进行口播，给用户一种亲切感和真实感，能够产生更强的共鸣和情感连接，导购通过表达和情感传递，吸引和影响用户。

③超市环境产品多样化视频

生活品质的提高，更多用户比较关注门店环境及产品多样化，舒适化的环境视频能够给消费者带来愉悦和满足感，提供消费者更加便利和高效的购物体验。节省时间和精力的同时更提升超市的档次。

④消费体验视频

例如：视频开头会加“一百元看在这家超市带走多少东西”开头以期待类形式带入用户，让客户有兴趣继续看接下来的内容，最后结尾视频再收回伏笔，花了多少钱，带走多少东西，再次强调超市真的很便宜，再埋下“让你闺蜜带你去”等信息内容，评论区非常多用户会进行互动，提升视频的播放量。

⑤搞笑类视频

由于社会的发展导致现在各行各业的工作压力都很大，各类视频层出不穷，但是最能帮助大众解压的还是一些轻松愉快的搞笑类视频，这类视频更能直观的吸引大家的观看，模仿以及传播，也是忙碌生活的一种调味剂。

3.视频制作

①音乐剪辑

BGM是爆款视频的关键要素。不同的音乐带来不同的感受，一种可以是直观表达自己的情绪，比如轻松愉快的、悲伤的、舒缓的、搞笑的......另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频。

②抓住用户注意力

虽然抖音短视频大部分视频内容并不长，想要更多的留住用户点击观看，更多的是前3秒的内容，怎样在转眼间抓住用户注意力，更多的从大多用户关注事情做内容剪辑。

③视觉内容

通过“美”和“新”的两种新的形式来勾起大众的好奇心，用一些奇特的场景、漂亮的美景、以及新奇的组合形式来吸引人们驻足观看。

4.互动传播

①优惠活动

在抖音上举办一些有趣的互动活动，吸引用户参与和分享。可以开展抽奖活动、线下活动的报名等，通过抖音的互动功能和用户留言，增加用户与超市的互动，提升用户粘性和忠诚度。

②发起挑战活动

挖掘用户UGC，鼓励用户在超市内拍摄短视频，并在抖音上分享，可以设置相关的活动或奖励机制，吸引更多用户参与。超市可以设立专门的拍摄区域，提供有趣的道具和背景，引导用户拍摄与超市相关的内容，并在视频中标注超市的品牌和位置信息。

③与KOL合作

寻找抖音上有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，让他们在自己的抖音账号上推广超市的品牌和产品。可以通过赞助或合作活动的方式与KOL合作，让他们制作相关的内容，吸引他们的粉丝关注超市。

5.数据分析与优化

通过抖音平台提供的数据分析工具，了解用户的喜好和行为习惯，根据一周视频数据进行运营策略的优化和调整。可以根据用户的喜好，制作更加符合用户口味的内容，另外在每条视频中植入一些相关的关键词或抖音标签，提升用户的参与度和转化率。

04预期效果

通过以上的运营策略，预计可以达到以下效果：

1.提升品牌知名度

通过抖音平台的传播，让更多的用户了解和认可超市品牌。

2.增加用户粘性

通过有趣的内容和互动活动，增加用户对超市的好感度和忠诚度。

3.推广产品销售

通过抖音平台展示超市的特色产品，引导用户到店购买，提升销售额。

超市抖音运营方案需要结合超市的特点和目标用户，制定合适的策略和措施。通过制作精彩的短视频、挖掘用户UGC、与KOL合作、举办互动活动等方式，可以提升超市的品牌知名度、增加用户粘性和推广产品销售。同时，通过数据分析和优化，不断提升运营效果。

以上所有内容是小编针对超市行业抖音的一些运营策略，希望能给大家带来一些灵感和思路，后面如果有什么问题也可以通过丝路赞学院的公众号和小编进行互动，小编也会不定期做一些专业课程直播。



备注线上服务区域涵盖：

一、直辖市。

1、北京。

2、上海。

3、天津。

4、重庆。

二、华北地区。

1、河北：石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水。

2、山西：太原、大同、阳泉、长治、晋城、朔州、晋中、运城、忻州、临汾、吕梁。

3、内蒙古：呼和浩特、包头、乌海、赤峰、通辽、鄂尔多斯、呼伦贝尔、巴彦淖尔、乌兰察布、兴安、锡林郭勒、阿拉善。

三、东北地区。

1、辽宁：沈阳、大连、鞍山、抚顺、本溪、丹东、锦州、营口、阜新、辽阳、盘锦、铁岭、朝阳、葫芦岛。

2、吉林：长春、吉林、四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边。

3、黑龙江：、哈尔滨、齐齐哈尔、鸡西、鹤岗、双鸭山、大庆、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江、黑河、绥化、大兴安岭。

四、华东地区。

1、江苏：南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁。

2、浙江：杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水。

3、安徽：合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、淮北、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、巢湖、六安、亳州、池州、宣城。

4、福建：福州、厦门、莆田、三明、泉州、漳州、南平、龙岩、宁德。

5、江西：南昌、景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、宜春、抚州、上饶。

6、山东：济南、青岛、淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、威海、济宁、泰安、日照、莱芜、临沂、德州、聊城、滨州、菏泽。

五、中南地区。

1、河南：郑州、开封、洛阳、平顶山、焦作、鹤壁、新乡、安阳、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店。

2、湖北：武汉、黄石、襄樊、十堰、荆州、宜昌、荆门、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、随州、恩施。

3、湖南：长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化、娄底、湘西。

4、广东：广州、深圳、珠海、汕头、韶关、佛山、江门、湛江、茂名、肇庆、惠州、梅州、汕尾、河源、阳江、清远、东莞、中山、潮州、揭阳、云浮。

5、广西：南宁、柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、来宾、崇左。

6、海南：海口、三亚。

六、西南地区。

1、四川：成都、自贡、攀枝花、泸州、德阳、绵阳、广元、遂宁、内江、乐山、南充、宜宾、广安、达州、眉山、雅安、巴中、资阳、阿坝、甘孜、凉山。

2、贵州：贵阳、六盘水、遵义、安顺、铜仁、毕节、黔西南、黔东南、黔南。

3、云南：昆明、曲靖、玉溪、保山、昭通、丽江、普洱、临沧、文山、红河、西双版纳、楚雄、大理、德宏、怒江、迪庆。

4、西藏：拉萨、昌都、山南、日喀则、那曲、阿里、林芝。

七、西北地区。

1、陕西：西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、延安、汉中、榆林、安康、商洛。

2、甘肃：兰州、嘉峪关、金昌、白银、天水、武威、张掖、平凉、酒泉、庆阳、定西、陇南、临夏、甘南。

3、青海：西宁、海东、海北、黄南、海南、果洛、玉树、海西。

4、宁夏：银川、石嘴山、吴忠、固原、中卫。

5、新疆：乌鲁木齐、克拉玛依、吐鲁番、哈密、和田、阿克苏、喀什、克孜勒苏柯尔克孜、巴音郭楞蒙古、昌吉、博尔塔拉蒙古、伊犁哈萨克、塔城、阿勒泰。

八、港澳台。

1、香港。

2、澳门。

3、台湾。




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