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2023年网络营销新领域|小红书效果营销精细化运营3阶方法
网络推广
2023年08月07日 15:09 229
陈泓言
洽谈合作：陈经理 182 1766 8777 联系微信：cqiup7
好品牌建立在一个个好产品的口碑之上，通过合理规划每个产品在不同阶段的效果营销目标，可以帮助品牌打磨好产品、做出好内容、取得好效果，最终帮助品牌和产品生长。
而好的传播离不开好的内容，优质内容是品牌在小红书做营销的基础。针对不同诉求的品牌，应该如何对营销阶段进行合理拆解和规划，基于优质内容如何更好地实现品牌营销目标？
阶段一：内容探索期
（了解平台用户喜爱的品类及内容方向）
这一阶段，品牌可以针对单品提炼出多角度卖点，针对不同群体产出多元方向素材，并利用信息流反复测试；秉承「先放后收」理念，先测试出产品优质素材方向，再针对优质素材测试出精细产品人群画像。
通过点击、互动等数据表现，建立产品适配的优质内容模型（包括产品适配卖点、适配达人及笔记风格类型）；打造优质爆文，一方面可以验证内容模型的建立成功与否，另一方面也为品牌产品沉淀了基础声量。
以某母婴行业成熟品牌为例，针对核心受众——高线城市年轻宝妈，该品牌立足产品「精简护肤」的核心卖点，构建多维内容沟通矩阵。在博主合作上，选择专业人士进行成分科普，高知妈妈博主传播育儿理念和测评选品，有适龄宝宝的母婴博主输出产品真实体验和口碑沉淀。通过信息流测试，找到潜力素材持续推爆。同时同步布局搜索，测出重点词及优质承接素材。在这一阶段，该品牌打造出多篇爆文，确立产品适配的内容沟通矩阵，在站内积累了一定声量。
阶段二：声量提升期
（进一步在细分赛道内持续深耕）
在声量提升期，一方面可以锚定前期测试出的优质内容方向，利用信息流投放等形式对优质内容进行加热助推，打造爆款文章，另一方面可以找一定的专家或产品对应的垂类红人，快速对目标人群进行全方位的强渗透。
品牌逐步提升预算，通过信息流进一步积累优质笔记数据，通过搜索7*24小时强势占词卡位，核心词匹配爆文承接。过程中，信息流通过笔记回搜和互动数据进行内容方向调整，确保优质笔记对品牌产生正向影响。在这一阶段，品牌面霜产品在站内的搜索量级持续提升，且广告消耗与搜索趋势之间开始呈现显著正相关性。
阶段三：心智打造期
（进一步具备品类赛道争先实力）
经过前期火力「猛攻」，品牌在站内外的声量会有突破性增长、在所属赛道内的排名也得到大幅提升。此时，品牌的产品已具备品类赛道争先的实力，可以进入心智占领阶段。
在这一阶段，可以在保证素材新鲜感和优质性的前提下，利用信息流对核心用户进行全方位内容渗透；搜索攻占核心词和长尾词、守住品牌词，牢牢占据处在消费决策各阶段上的用户心智。
逐步加大搜索投入，重点加投高转化词，夯实各阶段用户心智。在这一阶段，广告投放带来明显的全网声量提升和商品销量增长。通过打开认知-养成心智-沉淀口碑-持续收割，品牌长期耐心耕耘，持续收获正向反馈。
通过正确的长效投放，阶段内产品正向口碑将持续沉淀、产品独特心智会逐步养成，品牌朝向品类TOP冲刺。
以内容为基础，配合以数据洞察为辅助，为品牌找到与消费者沟通的更多角度，并对潜在意向用户实现深耕，在平台占位和竞争卡位过程中完成品牌形象的建立，在与用户的深度沟通中实现心智的深耕，为后续转化埋下锚点。
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