知乎营销 | 构建文章矩阵，如何做营销推广？

网络推广 2023年07月25日 00:28 346 陈泓言

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有人说昆丁塔伦蒂诺的电影在抄袭，他回应，“我的片子都是抄袭，根本不是他妈的致敬。”然而这并不妨碍他是电影史上的鬼才。”我的电影就是这里抄一点，那里抄一点，当我抄的足够多时，经典便诞生了。”

别人用过的镜头语言你不能再用，别人说过的话你不能再说，别人提出的观点你不能再提，你运用了，就是抄袭，很可笑！

存在主义的创始人是海德格尔，之后的萨特就不能将存在主义发扬光大？

人们走路、说话都是在前人的基础上模仿得来的，没有模仿，人们连走路说话都学不会。你说过的话做过的事，前人都已经说和做了无数遍。

已有之事，后必再有，已行之事，后必再行，日光之下，并无新事。

想象力不是凭空得来的，什么是想象力？想象力就是参照的能力。

理解了以上，你就能理解：天下文章一大抄，有人能抄出经典，有人抄来骂声一片。

比如周冲，把自己抄成大V，终于有一天爆发了，群起而攻之，名利皆失。

通过洗文的方式将别人的作品改成自己的，从中获取功与名，这行不通，圈子就这么大，总有天会有人给你捅出来，但是，洗一洗别人的文章，在头条这类文化垃圾堆里赚取点短期的稿费是可以的。

文化垃圾堆你只能往里边堆垃圾，不能往里边放金子，放了金子别人也会当成垃圾欣赏。

互联网上最值钱的是知识，最廉价的就是网民的时间。

成天浏览爽文爆文，四体不勤五谷不分的群氓，就得通过洗文搬运的方式去收割。

坚持写作一年，给我带来的收获不胜枚举，首先是在脑海里打了草稿，迅速地构建完整的知识体系与价值追求；其次，复述是最有效的学习。

大学时喜爱文学，有妹子问我，如何提供写作能力？我说，抄！往死里抄！抄完屠格涅夫抄博尔赫斯，跪舔海明威，对着曹雪芹自慰，当你把古今中外的一哥一姐都扒得一丝不剩，你也就成了别人意淫的对象。

先模仿后超越，然后被模仿。

其实赚钱也是一样的，你会发现当你进入一个行业或者做一门生意，做的第一件事就是找到前人的经验套路，别人做什么你做什么，然后再去发现不一样的套路。

我们都把赚钱的过程想复杂了，赚钱就是别人做什么你做什么，等你学会了牛人的套路，你也是牛人。所以为什么一些牛人对你说的话是金玉良言，因为那是他那个圈子里的秘密，别的圈子不知道，他随口一说在你这就是金玉良言。

人生苦短，需走捷径，走前辈们铺好的路就是捷径，人类的一切行为都是复制出来的，你说的话做的事都是复制前人的，在复制的基础上，不断地重复、强化、重复，才是创新。

有大学生读者向我诉苦，说从零开始做自媒体很难，常常半天憋不出一篇文章来，等憋出来了，阅读量又少得可怜。

我说，你从明天起，早晨起床就开始读所属领域内的文章，读100篇，到了晚上开始码字，逼自己码出5000字来，坚持一个月，你会发现越来越得心应手。

这是速成的方法，我一个朋友就是这么干的，所以那些个月薪几万动不动写出10万+ 的小编，其实也就那么回事。

速成的方法也有弊端，就是你的文章会逐渐论文营销文网文，越来越多的人这么干，你也就做不到不可替代，而你的市场价值只来自于不可替代性。

但你得先落地不是，你得先去干，干到一定程度再扯定位。

一个人知行的全部，道、术、法、器、势。

道：基本原理

术：方法论

法：具体操作方法

器：辅助工具

势：机遇

毛爷爷说，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。

做事要有理论支撑，这是一种知识体系上的积累，再者是落地，是钉子是卯，要看落地敲的那一下，落地后才能将思路转换成价值。期间得借助套路工具和人，也就是借力，最后看机遇。

微博在09年诞生，那时我高中，记得班上一个傻大个，专门抄袭网上的鸡汤段子发微博，高中生哪懂得什么运营，只是发布，每天涨粉1000，玩了几天账号有好几千的粉丝，当时他不知道粉丝有什么价值，只是一个劲给我们炫耀，玩了一阵子觉得没意思不玩了。

当时蔡文胜等人跟我这位高中同学做着同样的事情——搬运。

后来草根大号排名前50名中，蔡文胜拥有25个，杜子建拥有15个。

蔡文胜旗下最著名的两个草根大号，

冷笑话精选——粉丝2338万；

微博搞笑排行榜——粉丝5380万。

这就是普通人和牛人的区别，牛人在势面前有着足够的学识、见识、胆识做支撑。

我从中学起就接触过各式各样三教九流的人，身边有一批人玩灰产，印象最深的就是，但凡一门生意赚钱了，他们就卯足了劲冲进去。

有些灰产我并不能写，自媒体人都知道在祖国什么该写什么不该写。

财经大号某南会就是靠搬运别人的文章积攒粉丝，文末留下作者署名就表示该文已经过作者允许，然后建社群割创业韭菜。

我看过这个公众号办过好几场会销，什么是会销？就是租用某著名公司的某一层楼招募项目合伙人，有时还假借公司的名义去举办，然后在会上滔滔不绝演讲一种商业新模式，一个个让人听不懂的新概念往项目里面套，参会者听不懂但群情激愤，最后安排好的拖上去刷卡抢城市代理权，参会者看到有那么多人抢着给钱，自己又花了机票住宿的钱专程跑过来，尽管没听懂也都纷纷上去交钱，卷了一笔钱以后这伙人就销声匿迹了，事后发现被骗的人追究到某公司，某公司则表示一切均是个人行为该会销与公司并无瓜葛。

最后公众号删除文章，就好像一切没发生过，被骗了的人投诉无门，只能不了了之。

最近资金盘IAC终于崩盘了，查获13亿现金，13亿现金是什么概念？用大货集装箱装了两车，而这些仅仅是查获的，还未查获的有多少我也不知道。

去年4月我写的《揭秘资金盘》一文，其中的举例IAAP（I am a pig）暗指的就是IAC，IAC全称I AM CLOWN（我是小丑），寓意小丑也能实现暴富梦。

我说撑死了能玩一年，这不，去年三月启动，今年二月崩盘。

举例说明什么是资金盘？

比如乞丐发布了一款猪圈APP，取名IAAP，全称I AM A PIG。然后开始招收猪信徒，告诉猪信徒们“信猪得永生”。

交200元立马成为会员并且返现400，注意，这400元还不能提现。

然后猪信徒们大声告诉朋友圈I AM A PIG！，即可获得猪饲料。接下来猪信徒在猪圈APP买猪仔，2000元一只，每天猪仔升值1%。

每邀请一个猪信徒加入猪圈，就获得额外的0.1%的升值。

也就是说，你花费20W买入100个猪仔，你另外再邀请100人加入猪圈，即可每天获得连本带利20W×（1%+10%）+20W=222000，9天20W翻倍。

注意，条件是60天后才能提现！

完了还有动态收益，你邀请的猪信徒参与了卖猪仔的投资，你可获得下线猪信徒投资额的5%。

然后每天就会有无数人在朋友圈喊：I A A P！I A A P！

如果60天后能提现，那就是良心盘，退出及时的人赚钱，后来的人接盘。如果是黑盘，就是一口吞下毛都不带吐出来——60天后不能提现，庄家跑路。

有人说，没有人会傻到拿自己的积蓄投资这样的项目，很明显是骗人的嘛。

我说，人分369等，中国物大地博，傻子绝对够用。互联网实现了有史以来最大协作化，推平了行业间的信息差，可这只是稍稍让部分人的心智有了些许提升，群氓的本质就是愚蠢，存在的唯一价值就是成就少数的精英。

当群氓看到IAC领来排着队的超跑运来一车车的美女模特还有游轮直升机，在全国各地举办会销，群氓就会求着给做局的人送钱。

说服愚昧的人，最有效的方式就是财富展示。

我将一些骗局写出来，道德逼就开撕了，扯什么君子爱财取之有道。

我反问，卖菜刀的有罪吗？

只有穷人才会分黑白，尼采高喊：“认识吧，否则就灭亡。”

因为知识就是权力，善恶只是权力体系框架里的善恶，什么是善恶？认识是善，无知是恶。

有人就反驳说，有些人注定了一辈子接触不到上层的认知，那你说他们注定生来就是恶吗？我说是的，因为我也是贫苦人家出生的孩子，上小学的时候同学们住的都是楼房，很少有像我们家还住着瓦房，生在底层的我并没有放弃去认识。

人是环境的造物，但人可以改变环境，一切源于选择。

比如施舍乞讨儿童，你施舍了，人贩子从中有利可图，就会拐来更多的儿童弄成残废让他们上街乞讨，你说这是善还是恶？早年新闻未公布真相以前，不知有多少人发着善心在作恶。

资本只是工具，是放大器，资本本无善恶。只有弱逼才会抱怨“万恶的资本”，抱怨社会的不包容。

一个市场秩序确立时，往往是不完善的，就一定会有聪明人钻秩序的空子，比如微博早期各种搬运的号成了大V，比如2018年税改催生了某黑产，比如以上讲到的两个骗局。

市场有时候还会确立一种错误的秩序，这时打破秩序的人从中谋利，也狠狠抽了秩序一大嘴巴，之后才有了改革。

社会进步往往要付出惨痛代价，而资本只是纯粹的逐利。

身无半亩心忧天下的道德逼很招人厌，说我“以个人财富的增长为成功的唯一标准”“价值观扭曲”。

这个世界很真实，金钱能够超越亲情、爱情、世俗、种族、信仰。这样的评判标准才叫真正的公平。

有人给自己“自定义”成功的标准，那叫看不清现实，你会发现在你财富自由以前的所有问题都是钱能解决的问题。在你有钱以前，没有人愿意听你说，在你有钱以前你还想改变世界不成？

尼采的权利意志论，把追求权利，要求统一一切事物，征服所有妨碍“自我主张”的东西的意志看做宇宙本源。

实力才是一切游戏的衡量标准，一切善恶只是权利框架里设定的善恶，等你实力足够强大时，再来谈如何让世界更美好。

我的知乎号曾被平台封了，联系管理员想知道原因，官方一贯的尿性不解释不回应，像极了文革，说你是反动派你就是。

涨了教训，往后经营知乎只有一个目的，就是引流，把流量导到公众号上，不用再舔着平台的脸色行事。

被封号那天我花了半小时调整心态，开始着手建小号，往后的每一篇回答和文章末尾一定留下公众号引流，在知乎首页最明显的位置也留下了公众号。

最无价值的就是头条等自媒体的流量，奈何你百万粉丝也只是领着稿费过日子，有朝一日你发的内容让平台不高兴了，说封你就封你。

所以做自媒体创业的，能将粉丝导到公众号的绝不依附平台，能自建平台的绝不依附公众号。

应读者的要求，今天挠一挠知乎营销。

在知乎，只要你获得一个赞，就超越了91.23%的用户，只要你拥有100粉丝，就超越了99.47%的用户，这像极了这个世界的财富分配，曲线走势如下图。

知乎被封的大号发布的《大学生创业》一文曾上过知乎热榜，470万+的热度，当天涨粉1500+。

建了小号后发的几篇文上了热门。

文章矩阵

写自媒体，你从事哪一个领域，在公众号至少要有10篇内容做铺垫。

有了内容后，根据每一篇内容所踩的关键词，在知乎搜对得上的问题，在回答区把文章贴上去。

只要你的内容不差，多多少少会获得推荐位。

比如做理财号，跟理财领域相关的关键词：赚钱、财富、富人思维、穷人思维、理财产品、理财书籍……

搜这些关键词，在关键词下寻找合适的问题，

问题热度：关注人数一般在1千-5万之间的问题可以回答，较容易获得推荐位。

竞争度：问题下的回答排名前几的均过万赞，不建议去作答，这类问题的答案已经很成熟了，排名靠前的大神收割了80%以上的流量，除非你有信心把前面的万赞回答顶下来。

关键词排名：搜索所在领域的关键词，得到一系列关键词下的提问，提问越靠前，问题热度则越靠前，越容易拿到推荐位。

文章矩阵：搜索流量是最牛逼的流量，因为躺着涨粉，选择知乎搜索关键词下排名靠前提问，你的回答恰好又混到了靠前的位置，不需要太多，有几篇文章做到足以，可以每天躺着涨粉100。

上了热门的回答，传播周期一般在3-8个月，上了搜索排名的回答，传播周期往往持续一年以上。

一些领域里的问题，关注数很高，一般在1千-1万，再看排名第一的回答，质量很渣，只有不到千赞，而且提问搜索排名靠前，同行没留意到，这类提问就很有价值了，琢磨出一篇高质量的回答短时间内一般是1周-1个月可以跻身前排甚至第一，随后躺着涨粉。

花一年时间，写下50篇高质量的回答，布下知乎文章矩阵，粉丝过万且每天100-200的自然增长不是问题。

某篇文章实在找不到合适的提问，就发表在知乎文章区，也有一定的概率能上热门。

某些提问下的回答竞争很激烈，流量也很可观，总会有人暗箱操作买水军把你往下踩，知乎水军点赞或者买大V点赞费用较高，粉丝成本在2元以上，不建议买水军点赞，但买水军把恶意竞争的人踩下去，成本比较低。

在淘宝或QQ群搜「知乎点赞」，自然会有水军提督给你操办。

比如我的这篇回答，总有些臭不要脸的买水军把我的答案往下踩。

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