小红书直播有前途吗？值得玩一玩吗？！

小红书推广 2023年07月24日 14:47 378 沃之

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小红书被很多人看好及注重的一大平台，用户量之多，内容之时尚新鲜，吸引了大量用户关注。当抖音、拼多多、淘宝、快手等各大平台，都在侧重直播事，小红书直播必然是受人们关注及器重起来。怎么做好小红书直播，如何实现小红书直播效益的转化？很多时尚轻品牌，都在关注这个话题。

作为小红书直播电商的主力，各大MCN对此有不同的看法。但是，基本策略是一句话：“这是一场赌局，现在是玩家下注阶段，谁也不愿意下重注，但是也没人敢贸然离席。”

过去看不到希望，现在正在赌博，现在是玩家们下注的阶段。

当前的阶段是平台基建确实还没弄完，投流工具不完善，选品不完善，博主不懂内容，0粉起号搞不定没有流量逻辑，用户口味刁钻，货盘不好匹配，不要抖音风格。

总之，问题非常多。但是，正是有问题才有机会。抖音现在已经没有太多问题了，但机会也不多了。有的MCN在赌笔记带货，直播的话，他的建议是冲着高利润、高频次、小规模去做目标规划。不要像抖音一样追求大场面，卖弄虚荣，赚大钱。

平台今年最大的痛点就是要在双十一前官宣，小红书能够实现销售闭环这个目标。虽然有前抖音、快手，后视频号。但是，小红书作为一个内容种草平台，要完成自己的商业闭环，非常不容易，甚至更难。这与平台用户的基因有关。

一、

从货盘的角度来看，在小红书这样的生态中，货盘的要求完全不同于抖音。小红书允许你有高利润，但必须新奇特，够小众。而抖音则更加关注价格。这对产品的要求实际上是非常苛刻的。只有通过打造货盘的差异化，才有可能在如今淘宝、京东、抖音、快手等竞争激烈的电商环境中，拥有自己独特的一席之地。

二、

内部流程混乱，基建真的很差。大家的感受是：官方团队看起来像是太监在青楼里闲逛一样急急忙忙。虽然热情高涨，但在小红书官方团队这里，确实缺乏工具和服务。任何地方都可能被卡住，甚至在我的直播间投流量也要找官方开内测功能，否则那些不是原生态的玩家就无法玩了。

博主着急，官方着急，内部MCN也着急。例如，博主想要带货：他想在小红书上卖东西，但是小红书没有相关的店铺，他想自己开一个红人店，但是他不想做客服和发货，自己的流量也不稳定，他也不会付费流量。他问下午茶小姐姐，但是她也不知道怎么办。

外部玩家也不知所措，官方自己的博主现在都不知道该怎么搞，因为他们中的很多都是从字节跳动转过来的，看到小红书这批博主也很头疼。你跟她谈GMV，她还问你是啥意思。大家都着急，但是着急的点不同。

因此，从MCN的角度来看：现在我正在做直播，既要教育博主，又要教育品牌。但是筆記帶貨其實生態快養成了，我從人和貨做切入佈局。等平台直播做好了，我再進行下一步也不晚。唯一的共同點是，每個人都需要有自己的店铺。

三、

小红书直播，有没有什么好的玩法？现在能够玩得好的，基本上都是小红书的原生用户，他们懂得平台的特性和用户群体，如果再懂得一些产品知识，找到适合的产品，就可以开始尝试了。这个门槛确实很高，也就是说对于小红书以外的人来说很不友好。因此，抖音的用户无法进入。这也是进展缓慢的原因之一。

四、

官方推出了董洁和章小蕙，效果如何呢？简单来说，官方已经开始利用他们的资源，让他们发挥作用。不多说了，让我们自己品味吧。而且，不要只看大品牌或者大主播的案例。其实学习货架的风格就够了。就从广告投放效果来看，6月份护肤品类最好的五个牌子中，雅诗兰黛等大牌只占据两个位置，另外三个都是小品牌。而且，小品牌的广告预算可能只有大品牌的百分之一。看大品牌的逻辑，把自己坑死了，哈哈哈。

当然，也有一些品牌取得了好成绩，只是他们不愿意公开罢了。总的来说，从平台的角度来看，小红书的商业基因和能力肯定是比不上大品牌的，但也因此，像我们这样的小透明，在其他地方赚不到钱的抖音loser，有了一丝可乘之机，哈哈哈。

不要嫌弃小红书，要拥抱它，贴近它，跟上它！据说平台官方已经开始拜访各大MCN机构了，这可不是小事，在小红书里，官方主动拜访MCN机构，已经很不容易了。