KPI业绩思考| 抖音直播三个月能达到破千万的销售额吗?

抖音推广 2023年03月02日 17:22 485 韩楚风

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前段时间，和一位学员沟通了解到，他们现在的抖音号从去年10月到今年1月就产生了300万销售额的业绩，其实已经相当可观了，今年他们3个月目标是突破千万，而且信心十足。

券商做短视频和直播已然是大势所趋，虽然碍于合规，很多机构都还处于观望的状态，但是也有不少机构敢于突破，取得了一定成果。

上面那位学员所在的机构就是一个比较成功的案例，正如他所说“只要在合规允许范围内，我们就要去做，而且要坚持去做”。

入局短视频直播，券商的“痛”

重金买流量无转化

大部分人认为互联网运营是一件“短期不性感，长期累死累活”的事情，所以，为了想要短平快的效果，机构更愿意选择直接与渠道方合作购买流量。

但是，从目前流量成本居高不下的趋势来说，其转化有效户成本近1000元/户的现状不得不让人警惕，毕竟真实的转化效果是有目共睹的“辣眼睛”！

如果做直播还是以买流量的方式去运营，相信到最后，还是赔了金钱又折兵。

全场直播都是自己人

线下活动和线上活动有很大的差一点，这也是为什么很多券商做开直播做成了独角戏，无人问津。

之前在某财经类直播间里，就出现了大量用户在评论区里吐槽主播念稿的负面情况，主要原因就是主播直接将线下讲课的模式照搬到了线上直播，导致一直忽视了线上直播跨越时空的关键属性（也就是与用户实时的交互）。

缺人、缺人、缺人！

优秀的人才可遇不可求，对于券商行业来说，正处于红利发展期的直播就陷入了人才匮乏的境地。

一些机构也尝试从更为成熟的互联网行业引入主播，但是，作为业务异常复杂化的行业，大部分主播都很难把证券业务吃透，就更谈不上以通俗易懂的话演绎给客户。

而凭借着俊男靓女打擦边球的一众金融机构，必然也无法持续获得自己真正想要的结果。

金融直播，本质是一个业务模式

金融直播，本质是一个业务模式。无论是通过抖音平台，还是微信视频号，做直播都需要有效利用好平台的资源。

例如视频号做直播是围绕着微信生态，能够有效与企业微信、社群、公众号、朋友圈联动，实现流量闭环。

首先需要设计从朋友圈、公众号引流，再到企业微信、社群进行服务及转化的流量路径，并基于流量路径去设计每个环节的运营动作，实现最终的转化目的。

因此，一个清晰的流量承接链条非常重要。通过上述步骤能够找到我们真正的“铁杆用户”，这是提高转化率的关键一步。

短视频号直播策划

在整个直播的前中后期，我们需要一直是通过关注直播数据来进行迭代，这样的数据指标也是每一个理财师都可以关注的。

直播前数据

直播预约人数：这一数据关联的主要是推广渠道和推广频次，需要直播团队关注视频号的推流规则，并通过发布图文内容、视频内容、1对1邀约话术内容。

直播过程中的数据

观看人数+平均观看时长：这两项数据客观反映了直播内容质量，要提升两者数据，有以下几点需要注意。

第一，直播场景的搭建（包括灯光、背景、画面、主讲人妆容等等）。

第二，主播与运营团队形成规范化流程，通过环节设计持续性吸引用户。

第三，不断预告直播抽奖活动等关键环节，拉满观众的持续关注度。

评论次数：这项数据主要体现观众的互动程度，可以从这三个方面入手进行提升。

第一，运营人员需要在留言区安排“马甲”进行话题引导。

第二，安排直播助手，提前设计互动话术，引导观众在留言区互动提问。

第三，通过抢福袋、赠送福利等活动来促进用户互动，打造直播间氛围。

直播转化相关数据

以上所有的付出都是为了后续转化，需要根据直播的内容形成用户引导回访和营销转化。在这一环节里面，重点关注两个数据：

引流链接点击率（直播现场线索收集）：可通过老师重点内容提炼分享、资料赠送等玩法，吸引直播间用户引流至业务人员企业微信。

回访转化率（直播后回访线索收集）：直播结束后，根据直播间人群画像的分析来调整回访策略。将已参加直播的用户进行标签和分层分类，重点用户进行 1 对 1 回访。

以上的数据将是一种参考，每一场直播的动作应该紧密结合数据指标，通过预设数据，才能不断复盘总结实践和目标的差距，找到问题关键。

短视频、直播凭借其“短、平、快”的优势，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，成为内容一哥！

如果你还在苦苦探寻获客方法，不妨让自己动起来，先在线上传递声音，让更多的人认识你。

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