飘风不终朝|小红书无货源也能运营的诀窍是什么？

小红书舆情公关 2023年03月01日 18:56 405 陈秀秀

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小红书，是很多80后、90后以及00后门钟爱的平台，尤其是女士，钟爱小红书平台更是有过之而无不及。并不是所有的电商运营都需要囤货源，这里讲一些小红书无需囤货源的一些基本逻辑。

小红书.jpg

一、小红书无货源基本逻辑

项目概括：

简单理解，就是把其它平台的产品，加价到小红书去卖。

人：小红书人群以一二三线城市的都市女性为主，年龄段在18-45岁比较集中

货：货源平台有很多，1688、拼多多甚至淘宝都可以当作你的货源，小红书人群付费能力比你想的强

场：小红书平台规则变化，号店一体化，新注册账号可以直接开店，并且每一篇笔记都可以带产品链接！投放薯条也没有做限制，新开店铺有新手活动，很大的流量扶持

关键在于“货”的选择要符合小红书人群的审美

小红书的人群有2个极端，一部分极其抠搜，能拼多多购买的就不会去淘宝，能买平替就不会买高价产品，这部分人群不是无货源的目标用户，可以直接忽略

另一部分人对价格、价值没太多概念，只要产品符合她审美，当下刺激到她的需求，她也就付费了。这部分人群对价格不敏感，也不会去货比三家，是无货源的精准用户

你需要做的就是在平台红利的基础上，去货源平台上找到符合小红书人群喜好、且竞争没那么大的产品，上传去小红书店铺上，编辑笔记获取流量，就行了

项目评估：

每个电商平台都经历过无货源的红利期，现在淘宝、抖音、视频号和闲鱼中也充斥着还能多无货源玩家，如果这时候再去这些平台做无货源，难度可想而知

而小红书平台红利刚来，在其他平台做无货源的肯定有部分玩家嗅到味道了。但小红书平台属性跟其他平台完全不一样，其他平台好用的选品思路在小红书会失效，所以在这一点上，大家竞争是公平的

二、产品流量来源解析

1、笔记

产品是可以和笔记直接关联的，所以笔记的曝光量可以决定产品的曝光量

笔记的主要流量入口有以下几个

1、首页推荐：

首页推荐的流量就是我们日常刷到的两列瀑布信息流内容展示，用户被吸引点击进去后，会更有耐心的把视频/图文看完。

只要把选题、标题、封面和内容写好，流量都不会太差。点击率和笔记互动率高了，笔记整体权重就会被拉高。互动对权重的影响是：关注>评论>收藏>点赞

2、搜索展示：

搜索展示的流量也是很重要的，一般搜索过来的人群都比较精准，而且这部分流量更加长尾。

如果你的笔记被人通过关键词搜索，还有很多用户点进去互动过，那这篇笔记还会继续推荐给对应标签的人群。并且会在搜索相同/相关关键词的时候，会把你的笔记推到靠前位置

3、个人主页：

在笔记有爆款后，有很多用户会点击进入主页看其他笔记，这部分也是很不错的流量来源，可以把其他笔记的流量带起来

要获得这部分流量，只要把账号做垂直，封面风格统一。用户点击进去看到比较整齐的主页，那关注的欲望会强很多

4、关注页面：

在用户关注你后，你发布的笔记都会出现在“关注”页面，这部分流量会比较小

总结：

以上的笔记流量入口是按流量的大小排序，要获得好的流量，需要把内容打磨好，笔记4件套直接在套用爆款笔记的模板

带货账号一定要重视搜索流量，搜索进入的都是精准用户，并且流量比较长尾，一般搜索打开率较高的笔记，搜索展示位置会越来越靠前

2、直播入口

直播也能给产品带去不少流量，直播流量入口有以下2个

1、推荐页瀑布流入口：

在你开启直播后，你在推荐页的笔记中会显示你在直播

2、主页“直播”入口

小红书首页的频道栏里，前三个分别是：推荐、购买和直播，这里是直播流量比较大的入口。

小红书直播流量不如抖音和视频号流量大，但同样的，用户都比较精准，购买意愿很强。不需要很专业的主播也能在小红书做到不错的销量

3、商城流量

主页第二个频道就是购物，可以从这个入口进入商城

商城展示靠前位置目前是不需要付费的，这部分流量全部都是免费的。所以理论上只要你不断地上传产品，就有机会展示在商城页靠前位置，并且能获得销量

搜索关键词，也有个“商品”入口

搜索入口进入也是比较强购买意向的精准人群

4、猜你喜欢

这部分跟其他电商平台是一样的，在商品的详情页底部，可以看到“猜你喜欢”，一般都是系统推荐的同类型产品

总结

小红书店铺一开通就有4.5分，能达到所有流量入口的门槛标准

另外，小红书店铺如果涉及侵权、产品违规之类的，会直接不允许上架，不会先上架再判违规罚款

这两点都很适合新手，刚开的店铺不需要去补单冲分，也不用担心违规扣钱

三、爆款带货笔记制作

1、选题：

1、直接模仿爆款选题

找到同产品、同分类的爆文，直接模仿他的选题，自己再写一篇类似的笔记

爆款最好是近7天的，并且不是高粉大V的笔记（高粉大V的爆款没有参考价值）

2、拉关键词找选题

搜索流量非常垂直且精准，所以对关键词的选择很重要

搜索产品相关的关键词，把小红书关键词的下拉词和分类词都看一遍，把最近的爆文都收集起来

也可以在5118、千瓜、新红等渠道找关键词

3、爆款笔记的高赞评论

评论区是很容易忽略的一个选题来源，在爆文笔记的评论区，找到高赞评论，看用户都对什么内容比较赞同，可以按多人认可（高赞）的评论来做选题。

2、封面

对于无货源电商玩法，封面直接找到爆款封面去模仿

1、爆款封面模板

不同行业，会产生很多爆款的封面模板，找到这些封面收集起来

2、爆款封面内容

同行业或者同产品会有一些爆款的封面内容（文案），找到这些文案收集起来

把爆款模板和内容结合起来，作为一个新的封面，大概率也能爆

3、标题

1、爆款标题

找到跟产品相关的爆文，把所有的标题统计起来，要写标题的时候可以看一看，爆款标题很快就能写出来

2、关键词标题

根据自己的产品相关的关键词去写标题，增加关键词的搜索权重

4、内容

笔记内容是很多人都会头疼的地方。但现在有chatgpt…一切问题迎刃而解

找到AI工具，把内容特性和关键词输入进去，就能给你生成笔记内容…简单到令人发指

我始终相信，这一波小红书电商红利会改变很多普通人。如果你这两年没赚到什么钱，又想搞一份副业，那有一个算一个，都给我搞小红书！

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