抖音流量与影响力，十分强势。那么，抖音营销推广如何操作，又该涉及到哪些方面。1、短视频创意营销：利用抖音独特的短视频形式，制作有趣、有创意的商品营销视...
2024-05-05 60 抖音营销推广
道法自然|短视频直播运营是做什么的？
抖音推广
2023年02月24日 10:14 579
韩楚风
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制作短视频、短视频直播带货等，是当下一个热门的话题。流量都向抖音、快手、微信视频号等富集时，其实商业运转的场景，很多也在此产生了。关于短视频直播带货、短视频剪辑。肯定是有些诀窍的。掌握技法，还需要领悟其中的乐趣，再一门深入投入其中，自然产生乐趣与价值。
当下短视频爆火的时代，越来越多跟短视频/直播相关的工作岗位应运而生。对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天帮大家总结了短视频/直播相关的高频名词，方便交流学习！
01 用户标签 一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，根据用户在这些视频的停留、播放、点赞等数据情况，给到相应的用户标签。 账号标签 平台会根据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提升转化率。 矩阵 多个抖音号或多个直播间的集合。 种草 为潜在顾客提供消费主张的一种行为，帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。 账号权重 就是账号质量，关乎到文章的曝光，包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。 完播率 视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台会认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。 黄金5秒 短视频的前5秒，是吸引用户的关键，决定了用户是否继续观看下去。通常建议将重点内容或者高潮内容放在前 5 秒。 叠加引荐 视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。 截流 截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。 抖+（DOU+） 抖音非电商类广告投放工具。 随心推 抖音电商类广告投放工具。 Feed流 是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。 莱卡定向 可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定向投放广告。 星图 抖音的营销推广任务接单平台，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。 竞价广告 根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。 CPS、CPC、CPM、CPT、ECPM CPS，按成交收费； CPC，按点击收费； CPM，按千次曝光收费； CPT，按时间收费； ECPM，每千次展示获得的广告收入付费。 大V、KOL、KOC 大V，某领域中粉丝群体处在头部的达人； KOL，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人； KOC，关键意见消费者，能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。
02 GMV、ROI GMV，成交总额； ROI，投资回报率，直播间的计算方法是ROI=销售额/成本。 客单价 平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。 CTR、GPM、SKU CTR，点击率或点曝光。CTR=直播间投放广告的实际点击次数/总展现量。 GPM，直播间平均每一千个观众下单的总金额，用于衡量直播间的卖货能力； SKU，管理商品的最小单元；例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。 PV、UV、ATV PV，直播间访问次数； UV，直播间访问人数； ATV，直播间平均在线人数； 直播渗透率 直播产出销售额当天的总销售额 憋单 为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。 直播切片 直播的同时，将直播内的精彩片段剪辑并发布直播现场的短视频。 控评 控制直播间评论区；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。 坑位费 直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。 服务费 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。 佣金 主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。 纯佣模式 主播不收取商家坑位费，只收取佣金或销售提成。 定向佣金 在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。
03 景别 镜头距离人物的位置远景，常见的5个景别分为：远景、全景、中景、近景、特写。 运镜 常见镜头的拍摄方式包括推、拉、摇、移、跟等多种形式。 时长 基本单位是秒。一般常见的包括时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。 角度 与被拍摄主题的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。 构图 画面中主题与陪体、背景等元素的占比。常用的构图法则如黄金分割构图法、对角线构图法、中心对称构图法等。 封装格式 存储视频的格式，通常MP4和MOV是各大视频平台支持度最好的视频格式。 关键帧 就是素材中某一个指定的时间节点，在这个时间节点上我们给素材添加上动画特效，在播放这一素材时只有时间节点走到这个关键帧才能触发这一特效。 蒙太奇 是“剪接“的意思，把不同镜头拼接在一起时，是短视频拍摄中常用的创作手法，可以很好地展现场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。 剪辑率 一个段落镜头的切换速度，切换的越快，剪辑率越高；切换的越慢，剪辑率越低。 定格 将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。 闪回 以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及感情起伏，手法极其简洁明快。一般为过去出现的场景或已经发生的事情。 光位 日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。 镜头技法 在拍摄中被广泛采取的拍摄或组接方法，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头。
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