抖音巨量千川推广计划跑量优化策略

抖音推广 2023年02月13日 10:21 1148 王明

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主力计划&潜力计划：新素材及时上新（每日10条以上），尝试更多素材方向，定期更新素材，提升创意多样性，多尝试不同素材风格，至少培养3个以上的主力计划。稳定主力计划掉量：微调出价可以重新跑出量级。

巨量千川账户消耗不出去如何进行排查 ?

消耗不出去一般就是限流问题(计划限流、直播间限流、短视频限流) 、计划问题(定向过窄、出价过低)和素材问题 (素材质量过低、落地页质量过低)，可从从以下几个方面进行排查，同时注意查看站内信。

1、口碑分或体验分过低计划被限流。提升口碑分(口碑分＞4.6)或体验分 (体验分＞4.8)。

2、定向过窄。放宽定向，建议放宽范围到3000W人以上。

3、账户余额不足、计划或组预算低。账户充值、计划或组提高预算，最好让账户余额保持在日均消耗的3倍以上。

4、直播间或短视频限流/直播间画面或素材质量低。更换素材、去除标题党/低俗/不实承诺等，去除限流的要素(更换行业、去除敏感词汇、分端加白、更换城市)。

5、预估CTR/预估CVR/出价低导致ECPM低。优化素材和落地页、提高出价。

只有放量投放才能跑动的原因是什么?

可以检查一下定向和出价。放量投放是一款商家提前设置预期消耗，系统在指定时间段内最大程度把预算花完的同时，尽可能帮助优化转化效果的自动出价产品，满足充分跑量、流量均衡、最大化转化效果的投放诉求。如果只有放量投放能跑动，可以通过调整其他计划的定向或提升出价后看是否能跑动，如果还跑不动极有可能是素材质量的问题，需要优化素材。

计划第一天正常跑量，第二天就跑不动了?

可以从两个方向去找原因：有没有负向操作、第二天竞争环境是否更加激烈了。

负向操作：1、频繁调整出价定向。2、频繁开关计划。3、预算撞线。4、直播间有违规行为。

竞争环境：1、第二天是否有大型活动或节假日，出价在整体环境的竞争力下降。2、内部有其他放量计划抢量。

如何解决直投计划能跑量，但ROI不稳定的问题?

直播间画面直投的起量速度>短视频引流直播间的起量速度。直投计划需要面临实时投放的画面素材的波动，主播的话术、展款不佳等因素都会导致用户的点击率下降。如果直播间画面质量不好，会严重影响计划。因此在直投时，要实时观察直投计划的消耗和投产。直投对于对于直播间话术、场景的要求较高，要注意投放与直播运营、主播之间的协同。

1、建议增加短视频素材，控制直投和短视频引流的占比。

2、建议新增支付ROI和成本稳投计划。

3、建议直播间直投计划开启“高光快投”功能，补充计划素材。

放量计划有消耗不出单是什么原因?

可能是人群问题也可能是流量承载力的问题。可能是以下三种原因：1、抖音账号是新账号，巨量千川账户还未过冷启动期，系统探索的人群不太准确。2、直播间货品问题，产品性价比不高、活动利益点不突出等问题。3、主播话术问题，不具备引导下单力。

复制了很多条计划但只有1条计划跑得动?

不建议过多的批量复制计划，针对优质计划可以复制2-3条，注意一项要修改计划不能100%复制。如果复制出来的计划的定向未进行调整，那1条计划和10条计划没有差别，实探索的是同一批人群，多条计划还会互相抢量，最终就会出现只有1条计划跑得动的情况。如果复制出的计划定向有小幅度调整依旧只有1条计划跑的动，那可能是本身这条计划的人群定向就很窄人群范围很小，所以只有1条复制的计划能跑动。

无论是投互动还是成交都不起量怎么办?

首先检查一下口碑分和素材，是否由于过低或素材不合格被限制投放。如果不存在以上问题账户不起量一般是两个方面的因素:人群定向不精准、直播间本身没有转化能力 (人货场)。

测试定向选择抖音达人定向，覆盖1000W的人群范围作为测试，如果还不转化靠考虑可能是直播间的问题。与行业均值做数据对比，判断直播间转化能力是否有问题。

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