2023年短视频营销如何做，更能风生水起？

抖音推广 2023年02月10日 11:22 439 陈泓言

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超过9亿用户规模的短视频，已经成为了近些年品牌的流量入口，也为沟通消费和探索营销创意提供了许多可能性。对于品牌主来说，只要受众在哪里，营销就应该着重在那个地方，短视频平台不断发酵的优质内容、不断被“喊破嗓子”的电商直播流量池，让短视频成为了品牌的创新营销阵地。

短视频平台去年明显随着李佳琦、罗永浩、刘畊宏直播阵地转移，而进入了多平台发展、去中心化的时代。那么进入2023年，品牌的短视频营销应该如何发挥出应该有的营销效果？2023年短视频是营销又应该如何开局？下面来一起展望。

壹

2022年短视频营销：持续深耕发展

短视频营销早已经超越了图文社交、语音社交，真实反映着受众生活、消费和娱乐的方方面面，成为了品牌锚定注意力的形式。短视频凭借着受众自创、品牌研创的具有知识性、休闲性和与寓意性的展现形式，也在这几年重塑着广告主与受众的关系。

回顾2022年的短视频内容，在12月份抖音、快手等平台就开始了抢跑“年货节”，试图抢占天然自带的优质流量，像“抖音好物年货节”开始的4个小时品牌就突破了200多个，飞天茅台、蓝月亮洗衣液等品类大卖。另外，快手的短视频订单量同比去年增长了390%，品牌GMV也获得了增长。由此可见是受到疫情防控放开的影响，消费意愿明显升级。

除了节假日购物节的繁荣景象，2022年还有以土味搞笑视频土味的疯狂小杨哥的打假事件、还有丁香医生涉嫌违规的停更事件以及直播带货方面各个博主的多平台布局，整体来说2022年短视频营销行业较为平稳，消费者对短视频、直播的购买习惯也在不断深化，品牌也将获得持续深耕的爆发式增长。

贰

细数短视频营销的优势

2022年短视频营销也算是平稳的一年，但是短视频营销的价值不容忽视。短视频营销具有高信息密度和灵活性的特质，已经成为了广告主是新兴的内容营销方式。像2022年年底的时候，幽默的博主搞了一次“捧腹大笑”的营销，虽说有点土味狗血，但是不影响该博主给酸辣粉带来了销量。而这位就是博主张兰，前后通过讲述婆婆八卦、吐槽儿媳妇紧接着一边卖酸辣粉，硬是带货获得榜单第一。这也说明了短视频营销不管俗气或者优雅，只要短视频还在火，它的灵活性就一直存在，品牌带货的姿势也会更多。

但是无论短视频是优雅还是接地气，品牌看中的是短视频直播带货的流量价值。一方面短视屏营销准入门槛低，成本低廉，只要内容优质，带货优质就能获得平台流量，所需要的广告成本也更低。另一方面，短视频目前用户基数大，传播速度快，还能突破时空实现消费者交互，从而建立品牌信任。交互也是短视频营销最核心的优势，是品牌获取曝光度达到病毒式传播的核心优势。

短视频正在助力品牌高速发展，在以往报纸电视时代，一个新品牌快速出圈需求高昂的营销费用同时也不能保证传播效果，而今一个新品牌则在短视频时代下高效成长。像朴朴超市，成功在群雄争霸的团购市场获得市场份额，得益于该品牌通过短视频线上推广加上具有吸引力的图文信息从而获得曝光和点击。

叁

2023年短视频营销将以哪些姿态开局？

2023年短视频营销开局，依然是紧抓年轻人，充分发挥短视频和年轻人的关系，重构和紧抓这部分消费者的需求，创造新颖内容，才能获得2023年的短视频主动权，顺利开局。拿捏住年轻人，就像过去短视频营销中，Swisse的春节短剧营销，成功借势春节流量剧，用短视频短剧的形式，让旗下的三款产品出圈。短剧作为爆火和每个年轻人都无法抵挡的吸睛形式，是未来短视频营销开局的花样姿势。

2023年也需要短视频在内容营销上拼搏内功，像2022年东方甄选直播带货中是就将优质内容植入到营销场景，刷新带货语境也将短视频平台的价值增加。还有在直播间上演宫廷剧的佰草集，都在试图摆脱叫卖式直播，用内容征服消费者，以内容为王，还原短视频的生态，成为品牌突围的利器。

直播电商和短视频相辅相成，相互无法分离，而今年短视频平台明显多个直播间开始了多平台布局的趋势，中腰部博主的机会增加，超级顶流的主播将会去中心化。像罗永浩、刘畊宏、东方甄选跨平台开播，让直播成为了“不把鸡蛋放在一个篮子”的全新趋势。短视频直播带货发展至今，已经逐步迭代，试图逐步适应这个消费市场的需求和规则。

小结：受众、内容、玩法是短视频营销的三个角度，品牌只有深挖角度的发展机会和多元玩法，才能为品牌注入新活力。同时2023年同样需要以年轻人的需求为出发点，用合适的内容书写直播、短视频的新局面。

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