企业如何做好自媒体营销推广？

网络推广 2025年07月07日 08:53 74 陈秀秀

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自媒体营销推广，获得越来越多的企业重视及关注。那么，企业如何做好自媒体营销推广呢？下文做一些阐述

1、什么叫自媒体

《参与感》中谈到，不是做广告，而且让企业成为自媒体，让员工成为自媒体，让客户成为自媒体，爆品让超级用户有超预期的体验，然后用户自动复购和转介绍，和发售的逻辑一样，用户深度参与，不仅能感受到产品带来的超预期价值，而且能带来情绪价值，有温度！实现营销的最高境界:不销而销。也是没有离开营销的核心思想:产品的独特卖点满足用户的一级痛点。核心思想:内容电商，植入产品。

2、自媒体矩阵

十年前小米就开始玩自媒体矩阵，他们有论坛、博客、QQ空间、微信等自媒体平台，当下最主流的平台是抖音、视频号、快手、小红书、B站，不同平台不同调性，客户群里不一样，根据自己目标用户来选择不同的平台，有能力的可以做全网营销！

3、单平台矩阵

单平台矩阵，举例:对于TB企业用户，主要用户在抖音和视频号上，我们如何在抖音和视频号上做多账户运营！做好的一个视频能多账号发布，可以针对不同行业定位做不同账号，通过不同账号、不同时间、短视频数量来进行全方位推广。

4、公域引流和私域转化

全网营销，多平台推广，单平台矩阵账号运营属于公域引流，如何通过短视频和直播来引流获客，获取精准目标用户，到私域进行转化成交和服务，主要是指加入微信然后进行输出有价值内容，种草培育客户，建立信任，使用户追着您买！有一对一私聊和朋友圈运营以及社群运营等批发式销售。

5、自媒体运营的底层逻辑

核心关键词:“参与感”“爱”“好玩”“把用户当朋友” “发售”

互联网的七字诀:专注、极致、口碑、快！

小米充分验证:

第一:通过用户参与做出好产品，包括产品研发

第二:好产品通过用户口碑来做传播和营销，以及服务。

《参与感》三三法则

企业运营中如何构建参与感？黎总从战略到战术来全方位落地参与感:

三个战略:做爆品做粉丝，做自媒体

三个战术:开放式节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

“做爆品”是产品战略，从战略定位到产品，爆品战略，聚焦做单一产品打爆，做到品类市场第一，

“做粉丝”是用户战略，超级用户，100个种子用户深度参与到产品研发和营销中来，公司和超级用户是强关系，用户粘性强，背后是信任！让员工成长品牌粉丝，最终让客户收益，是企业和用户双赢！和用户交朋友。

“做自媒体”是内容战略，通过活动和设计话题让用户深度参与，把产品植入内容当中！互联网去中心化消灭了权威和信息不对称，企业就是自媒体的节点，让信息更快，信息传播结构扁平化，鼓励引导每个员工和每个客户都是自媒体，都是产品代言人，做内容遵循三大原则:有用，情感，互动。每条有用信息，不废话，有价值，然后有个性化的情感输出，给每个用户情绪价值，最后让用户深度参与和互动，分享扩散，传播和营销，自动裂变。

战略上确定了方向和目标后，具体落地的战术方法和打法有以下三点:

开放式参与结点，用户和企业的双方获益的结点，把做产品，做服务,做品牌，做销售改变过程开放。用户深度参与获益互动才持续，结点应该功能需求，关注刚需。

设计互动方式，根据开放结点进行互动设计，遵循“简单、获益、有趣，真实”，不断改变同时持续优化升级。举例:2014年春节的“微信红包”。

扩散口碑事件，筛选第一批种子用户（超级用户）举例:小米的100个超级用户，小范围发酵参与感，基于互动内容做成话题、可传播的营销事件，让口碑裂变，影响更多的人，也让参与用户有成就感，荣誉感。

扩散途径:第一:开放产品植入用户分享机制，给到用户获得感，第二:企业从用户互动中发现话题做深度事件传播。

小米是做自媒体，不做广告，而是在内容营销中给到用户功能价值和情绪价值，关注用户活跃度，硬件免费，靠未来的增值服务驱动，比如小米的未来定价法。新媒体的核心是做好内容运营，先做服务，再做营销，叫内容营销，或内容中植入产品广告，同时给用户情绪价值。做内容“讲人话”，有用是要求不讲废话，情感是讲人话，互动则是引导用户分享扩散，一起玩！产品的独特卖点满足用户的一级痛点。让员工成粉丝，让粉丝成员工。《爆品战略》和《超级用户》的核心思想，用户思维，服务营销。每个人都是自媒体。

内容生产，企业即自媒体，成为持续提供优质内容，同时让用户成为自媒体，生产内容。通过全网营销矩阵发布，文案、图片、视频作为媒介，同时还可以在一个平台做多个账号矩阵。举例:朋友圈文案，海报图文，短视频的制作。

自媒体是我们实体企业的主战场

目前，企业自媒体将成为我们的主战场，做为实体企业必须干，尽快干，参与进来。

自媒体运营的核心关键词:“参与”“和用做朋友”“用户思维”“玩”“感同身受”“温度”“情绪价值”“注意力”“关注度”“吐槽”“用户粘性”“信任”。

华为提出过“让听得见炮火的声音做决策”，现场企业战争金三角:产品经理、服务经理、客户经理，快速响应客户需求。用户和企业是信息对称，随时交互。

企业自媒体运营，通过互联网工具让用户深度参与企业的各个方面。

第一:传播属性，一对多，批发式影响，沉淀用户。

第二:用户关系，用户粘性强，和客户是强关系。

具体如何落地？运营SOP

当下实体企业主流自媒体平台是，抖音、视频号、小红书、快手、B站，有能力的做全网营销，一个视频可以多平台发布，同时一个核心平台做多账号运营，主要看我们的目标用户群体聚集在哪里？什么时候在？这个和我们运营都有关系。

那么如何运营一个实体企业抖音账号呢？具体运营的SOP? 记得把SEO逻辑思维嵌入进去。

第一:账号五件套的架构，战略，定位，案例，个人IP，客户见证，植入核心关键词