西欧电商外贸推广如何做|为什么说外贸不能错过欧洲市场？

网络推广 2024年03月18日 22:29 186 赵序

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外贸订单，自改革开放，或者说自从中国加入WTO之后，很多老一辈企业家们就在关注。而作为80、90及00后，与此同时也在关注外贸电商发展，也在发挥国内产能优势，借势电商传播通道，向海外销售产品。那么，怎么通过网络或者电商获取贸易订单呢？

我们一起来看外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？现在的欧洲还有哪些机会？

一

欧洲基本情况及市场特点

欧洲7.2亿人，44个国家。主要经济体是德国、法国、英国、意大利、俄罗斯。在欧洲，大多数人都还是使用现金或信用卡，这其实从侧面反映了欧洲各种政策的严格程度。欧洲企业不论是产品研发或是商业贸易，都习惯把自己的企业放在一个较长的时间线上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎实。

二

欧洲客户特点

欧洲买家最看重产品质量、价格、交货期。下面这份关于欧洲客户的分析报告，快收好~

北欧客户

包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。

①北欧客户更关注产品质量、认证、环保、节能等方面，其被关注程度甚至超过了价格因素。在谈判中，中国外贸企业需要着重提供相关认证等文件。

②在与北欧客户合作时，中国外贸企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧客户有时也会表现出更大的兴趣。

西欧客户

包括英、法、德、比利时等国。

①英国客户看重试单的效果及订单的循序渐进，大买家多以家族企业为主。

②法国客户重视合同条款，产品的美感及包装的精美程度也着重考虑的因素之一。

③德国客户追求质量和实用性，甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。

④比利时、荷兰、卢森堡客户讲求信誉，商业道德较高。在同他们谈判时，务必注意趁热打铁，以避免因拘泥小条件而失单。

南欧客户

包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。

①意大利客户重视价格，习惯通过代理进行交易。意大利客户的特点是比较信赖其国内企业。

②西班牙有很多掮客存在，订单相对较小；葡萄牙倾向于农业和手工业产品。

东欧客户

包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国。由于历史原因及现实重要性，该区域国家以俄罗斯最为重要。

俄罗斯客户注重细节，喜欢购买简单实用的产品，一般订单量较大，但价格较低。同时，对俄罗斯客户来说，采用“本地化策略”往往是最有效的，即如果能找到他们身边的熟人加以沟通，往往能对订单起到极佳的推动效果。

三

欧洲市场可能需要的认证

在开发欧洲客户时，以下是一些可能需要的认证和证书。

ISO认证

ISO国际标准认证是一种国际性认可，表明您的产品、服务或管理体系符合国际标准要求。ISO 9001质量管理体系认证、ISO 14001环境管理体系认证等是在欧洲市场上很有价值的认证。

CE认证

CE标志是欧盟对于符合其产品安全、卫生和环保要求的产品的认可。许多产品在欧洲市场上销售之前都需要进行CE认证。

RoHS认证

RoHS指令限制了电子和电气设备中所使用的有害物质的含量。对于销售到欧洲市场的电子产品，获得RoHS认证是必要的。

REACH认证

REACH是欧盟制定的化学品法规，要求制造商和进口商在市场上销售化学品之前进行注册、评估和授权。符合REACH要求的认证将有助于您开拓欧洲市场。

GS认证

GS认证是德国产品安全认证，证明您的产品符合德国的安全要求。虽然GS认证在德国市场上最为重要，但在整个欧洲市场上也具有较高的认可度。

GMP认证

如果涉及医药或食品行业，GMP认证（药品生产质量管理规范）或类似的食品安全认证可能是必要的。

Oeko-Tex标准100认证

如果您的产品涉及纺织品和服装等领域，获得Oeko-Tex标准100认证将表明您的产品符合对于人体健康无害的标准。

四

如何开发欧洲外贸客户？

开发欧洲外贸客户的方法可以结合多种渠道和策略，包括以下几个方面：

展会

参加展会能够面对面和对方交流，是建立长期稳定合作的方式之一。但在展会前应该准备充分，展示公司的实力和特色，吸引更多的采购商。

社交媒体

利用社交媒体平台，如LinkedIn、Twitter、Facebook、Tiktok、WhatsApp等，与潜在客户建立联系。

邮件营销

通过向潜在客户发送邮件信息吸引采购商，但是注意不要太广告，有礼貌且尊重客户隐私。

谷歌地图

在谷歌地图上创建和优化您的企业位置，以便潜在客户在搜索时能够方便地找到你的公司。同时企业信息准确完整，并增加相关关键词和描述，以提高可见度。同时也可以通过谷歌地图搜索欧洲的一些客户。图灵搜是一款接口谷歌地图搜索客户信息的软件，只需要一个关键词就可以搜到客户网站，邮箱，电话，社媒信息，

软件下载地址http://t.smartsousou.com/w/E38E9D

使用在线广告平台

比如Google Ads、雅虎新闻广告、社交媒体广告等，针对欧洲市场进行定向投放。根据目标客户的特点和兴趣定位，选择合适的广告渠道和内容，提高品牌知名度和业务曝光度。

五

开发信模板

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六

现在的欧洲还有哪些机会？

事实上，去年的复杂国际形势加剧了欧洲高通胀和民生困境，欧洲消费者对二手物品的需求出现了上升。另一方面，能源危机电价飙升，推动储能需求爆发，预计未来1-2年将持续保持高价，光储刚性需求明确。除此之外，带来的需求场景还包括了御寒用具、保暖服饰、供暖及能源设备等。

这些趋势指向了欧洲市场的机会，但企业需要在竞争激烈的环境中找到差异化和切入点。

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