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化妆品抖店、微信小店、快手店、小红书店直播电商代运营\陪跑公司

抖音推广 2024年03月12日 15:31 203 沃之
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化妆品，与女装一样，市场需求量大。那么化妆品抖店直播电商如何操作呢？如何通过直播带货促进化妆品产品大卖呢？这其中有系列技巧，从组建团队、品牌构建、还有化妆品供应链体系掌握等，都需要系列完整的操作。但是，无可厚非的是，直播带货，不论是抖店，还是快手店，还是微信小店，甚至小红书店，都是有比较大需求量，一方面用户及消费者是会通过系列通道去购买，另外一方面，很多企业、品牌是想通过直播带货，去寻找产品销量通道的拓展。


来自2022年的商业资讯，依然有值得阅读及借鉴的地方。

近日，珀莱雅、华熙生物、上海家化、逸仙电商、贝泰妮、水羊股份、丸美股份等化妆品集团，与丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、优趣汇控股、凯淳股份等化妆品代运营企业，相继披露了今年上半年的财报。

透过这些集团的财报可以看到，上半年国内的化妆品品牌普遍要比化妆品代运营企业过得好。但不论是化妆品集团，还是代运营企业，都在不约而同向多品类、全渠道进军。

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1、大单品策略撑起集团业绩增长

下一步继续深耕高端/抗衰类功效护肤品

根据上市公司财报，今年上半年，华熙生物、珀莱雅、贝泰妮、片仔癀的营收和利润，相比去年同期都实现了双位数增长，其中，华熙生物、珀莱雅、贝泰妮的营收和利润的同比增幅都超过了30%。

综合其财报数据来看，上述美妆集团的当家品牌取得逆势增长，是促成其业绩大幅提升的主因。

以珀莱雅为例，其主品牌“珀莱雅”在上半年实现营收21.28亿元，同比增长43.12%，占集团总营收的比例为81.36%；华熙生物旗下润百颜、夸迪、BM肌活、米蓓尔等四大品牌都实现了较大增长，其中，BM肌活的营收增幅相对最高，其上半年实现营收4.84亿元，同比增速高达445.75%。

具体来看，这些取得大幅增长的品牌，其旗下的大单品对品牌业绩的提升可以说是功不可没。

据华熙生物半年报显示，Bio-MESO肌活糙米肌底精华水、夸迪5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液、夸迪5D复合酸战痘次抛精华液、润百颜玻尿酸水润次抛精华液、夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液、润百颜玻尿酸屏障调理次抛原液等6款单品系列，在上半年的销售收入过亿或在亿元左右。

珀莱雅的财报中则显示，上半年，珀莱雅品牌持续深化大单品策略，不仅持续夯实红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶、双抗面膜、冰陀螺眼霜等核心大单品的行业地位，还在着力打造保龄球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新的大单品。

国内的化妆品集团在运营主品牌的同时，还通过拓品牌、拓品类，探索多元增长之路，而高端、抗衰类的功效护肤品牌往往是大集团的孵化首选。

典型如逸仙电商，在第二季度，其彩妆业务的净收入减少约50.5%，但其孵化的“医师专研，低敏高效”品牌DR.WU达尔肤、英国SPA级护肤品牌EVE LOM和皮肤学级高端护肤品牌法国科兰黎Galénic的净收入同比增长112%。

此外，今年7月，贝泰妮还正式推出了其孵化的抗衰高端新品牌AOXMED瑷科缦；水羊股份也几乎在同一时期收购了法国高奢抗衰品牌伊菲丹，完成了对法国轻奢品牌PierAuge的投资及其中国业务的收购，加码高端护肤品市场。

 

2、瞄准功能性食品/香氛赛道

上市代运营企业向全品类进发

通过上市公司财报可以看到，宝尊电商、若羽臣、怡亚通、优趣汇控股、凯淳股份、青木股份等6家代运营企业上半年的营收和利润同比均呈现负增长，丽人丽妆、壹网壹创上半年则出现“增收不增利”的现象。

丽人丽妆、若羽臣、怡亚通、壹网壹创、青木股份、凯淳股份都提到了疫情反复对自身造成的诸多影响。为此，丽人丽妆上半年在合肥、武汉、孝感、成都、南京等地新增15个分仓点，同时也增加了在广州、天津等地的分仓点数量。

为更进一步缓解主营业务合作品牌对企业增长可能产生的制约因素，这些代运营企业一方面开始孵化自有品牌，另一方面也开始向全品类进击。

比如，若羽臣不仅积极拓展保健和母婴市场，在上半年新引进了健安喜、素力高、双心、Mama＆Kids 等国际知名品牌，还孵化了新西兰植萃衣物专研品牌绽家、香氛品牌Aromoona悦境安漫两个自有品牌。据若羽臣财报披露，“自有品牌对公司业绩的拉动作用突出，实现营业收入5639.69万元，同比增长156%，占公司营业收入的10.54%。”

丽人丽妆在自身擅长的化妆品品类业务之外，不但向食品、保鲜盒等领域拓展，先后与趣多多、乐扣乐扣等品牌达成合作意向，还通过孵化主打保湿科技及修护的美壹堂、针对敏感肌人群的玉容初、儿童护肤品牌爱贝萌、食品品牌寻味档案等自有品牌，来满足新消费需求。

壹网壹创为抵消因疫情引发的美妆部分消费场景缺失，导致的美妆品类业绩下滑，将自身的服务品类拓展到了食品、潮玩领域，据壹网壹创财报披露，上半年，其在家电、个护、潮玩、食品、宠物品类的业绩均录得增长。

可以看到，食品品类是美妆代运营集团普遍会涉足的领域，事实上，华熙生物、鲁商发展等化妆品集团对此亦有所布局。其中，华熙生物孵化的水肌泉、黑零、休想角落等功能性食品品牌，在今年上半年已实现大幅增长，总营收达到4436.58万元。

在服务品牌方面具有先天优势的代运营企业，在掌握了不同品类的运营诀窍后，像怡亚通一样，未来实现消费品类的全覆盖，也未可知。

 

3、上市美妆集团在抖音电商增势明显

开始探索私域/线下/自建平台

在渠道方面，不论是化妆品品牌还是代运营企业，更多都开始布局全渠道。

据华熙生物财报显示，润百颜、夸迪、BM肌活、米蓓尔在线上以天猫、抖音为核心的基础上，同时拓展微信、有赞、京东、快手、小红书等渠道。

上海家化在对下半年的规划中还透露，其不仅将通过营销创新、精细运营、私域打通来提升线上渠道的效能，还将在线下加强与社区团购头部平台的合作力度，大力开拓下沉城市的同时，继续加大线下新零售推动力度。

贝泰妮则在财报中表示，为避免线上销售平台过于集中，其正在积极拓展其他线上平台，上半年，贝泰妮在微信公众号、小程序商城为主的自建平台实现营收约1.5亿元，同比增长18.9%；在抖音、京东、唯品会等实现营收约6.6亿元，同比增加70.9%，“其中抖音平台的增速最快”。

类似的，美妆代运营企业优趣汇上半年明显加大了在抖音平台的投入后，其在抖音的收入增幅高达389%。壹网壹创上半年在抖音平台的GMV实现了90%的增长，在拼多多的GMV同比增幅高达230%。

青木股份在洞察到抖音平台是以内容推荐为核心，进而促成消费转化以后，还设立了子公司专注抖音运营，在传统店铺代运营的基础上，采取“号、店、投”一体化的运营策略，实现账号运营、内容创作和KOL联动，为合作品牌创收。

可以预见，单品类、单平台、单渠道、单店铺终将成为过去式，布局全品类、全渠道实现全域增长，将成为逆势破局的关键。


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