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海盗模型,即AARRR模型,是私域营销模型的其中一种。之所以称为海盗模型,是形象地比喻其像海盗一样的掠夺式增长方式。AARRR分别代表5个实现用户增长的指标,同时对应客户生命周期的5个阶段。
小红书原本是做社交平台,后来逐渐转型成电商平台。小红书以“分享和发现世界的精彩”为企业使命,最初是作为社群软件进行内容分享,后来从美妆、旅行、运动等内容分享发展到好物“种草”、购物消费,也打造了直营模式,有大量粉丝基础,而且有产品供应商的质量保障,因此渐渐壮大起来,占领了很大一部分市场份额。
01
用户获取
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用户激活
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提高留存
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传播分享
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获取收入
除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系。会员共设置了199元年卡、55元季卡、19.9元月卡三档价格。显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户。而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用稀缺心理告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员。当然,仅仅价格合理还不够,小红书的会员卡也一定是“物超所值”。
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