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上海网络公关 2023年12月18日 13:32 202 庄言
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观点盘点Part 1：


一、战略分析。

洞察力是战略分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。

以超级猩猩品牌为例，在洞察消费者在健身房办卡后，难坚持的痛点；同时市面健身房强推销的现象。基于消费者痛点和竞争对手弱点，超级猩猩提出“不办卡，不推销“价值主张，差异化价值主张，让其快速获得消费者和资本市场追捧，据悉D轮获得3.6亿元投资。


二、战略选择。

判断力是战略选择阶段关键，战略选择目的就是确定用户价值方向。用户价值方向主要有产品功效；场景和价值观。

战略方向的选择，需要充分考虑到品类发展情况。若品类处于初级阶段，竞争对手少，用户认知度低，此刻应从产品功效方向，诉说品类的优点。如君乐宝去年推出芝士酸奶的价值主张诉求芝士原料，强调好喝，用涨芝士啦抢占芝士品类，据悉，上市一年年销售额突破10亿元。


当品类进入成熟阶段后，消费者需求基本上竞争对手已满足，此刻品牌可根据消费场景，针对性提出场景解决方案；以饮用水为例，农夫山泉、康师傅、娃哈哈三大品牌垄断饮用水半壁江山，新品牌在产品功能无论如何说，很难。然而实现突围。然而以定制场景的黎水成功突围，成为互联网商务定制水第一品牌。


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若市面品牌在场景上已经解决很好，此刻需要从价值观形态解决。在各大男装品牌抢占西裤、西服的细分场景品类后，七匹狼提出“男人就要对自己狠一点”的价值主张，获得二三线下岗白领的强烈认同。


切记，战略选择的三个方向，不是一成不变，而是要根据品类、社会发展的阶段，也可能是从价值观向产品功能、场景进行过渡，切不可犯教条主义。



三、价值表达。

当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，此刻品牌需要一套核心记忆系统，将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事；记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。

如钱大妈确定不卖隔夜肉的价值主张后，在其广告语设计、店面装修设计上，尽可能突出价值主张，进而将不卖隔夜肉认知，植入到用户心智中。


四、战略规划。

战略规划主要包括三个部分：卖什么；卖给谁和怎么卖。

卖什么主要确定心智品类和价值主张，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，如王老吉商品品类是凉茶，但在消费者心智是预防上火的饮料。沃尔沃商品品类是轿车，但是消费者心智品类却是安全高档轿车。价值主张，即确定品牌给消费者提供的价值主张，即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。

卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群；主流人群包括潜在用户和非潜在用户。比如动画片的消费人群主要儿童，但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的成人们。

怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发，就是发现学生考试时怕脏卷，然后围绕概念研发产品，进而实现畅销。渠道和价格层面过于复杂，需要深度研究后解答。


五、精准传播。

确定用户价值后，企业面临最大的问题即如何将用户价值传播出去。关于传播强烈推荐科特勒《营销4.0》一书，在此书将传播的目标定位成销售转化率和品牌推广率两方面。

提醒在每一次推广时，企业需要分析品牌处于何种阶段，是了解、吸引、问询、下单和推荐阶段，然后根据不同阶段，选择合适自媒体、付费媒体和赢媒体。


六、战略执行。

战略执行阶段，是个细化的工作，定时对工作和进行复盘，一方面执行能够提升战略的准确性，另一方面将战略细化执行，将品牌策划落地。市面策划公司复盘都在，但具体如何将战略执行，却存在一定的不同。

六大步骤，往复循环，不断精进，真正将品牌完美推进。


观点盘点Part 2：

1. 品牌定位。

明确品牌的目标市场、消费者群体、竞争优势以及品牌的核心价值观。品牌定位是品牌策划的基础，为后续工作提供方向。


2. 品牌命名与标识设计：

根据品牌定位，为品牌起一个符合市场和消费者需求的名字，并设计出独特的标识（Logo）以提升品牌识别度。


3. 品牌视觉识别系统（VI）。

包括品牌色彩、字体、图形等元素，统一品牌形象，提高品牌在市场中的辨识度。


4. 品牌口号与品牌故事。

创造一个简洁、有力的品牌口号，传达品牌核心价值观。同时，通过品牌故事展示品牌的起源、发展历程以及品牌理念，增加品牌的情感价值。


5. 产品策划与包装设计。

根据品牌定位，策划具有竞争力的产品线，并设计吸引人的产品包装，以满足消费者需求和市场趋势。


6. 品牌推广与传播策略。

制定有效的品牌推广和传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度和美誉度。


7. 销售渠道策划。

分析市场环境，选择合适的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、代理商等，以实现品牌销售目标。


8. 品牌合作与联盟。

寻找具有互补性的品牌或企业进行合作，通过资源共享、联合推广等方式，提高品牌影响力。


9. 品牌监测与评估：

定期对品牌的市场表现、竞争力、消费者满意度等进行监测和评估，以便及时调整品牌策略。


10. 品牌培训与文化建设：

培训员工了解品牌理念、价值观，提升员工的品牌认同感。同时，通过企业文化建设，塑造独特的品牌氛围。



1、充分了解市场和消费者：深入研究目标市场、竞争对手和消费者需求，以便制定出更符合市场需求的品牌策略。

2、明确品牌定位：确保品牌定位清晰、独特且具有竞争力，这将为后续的品牌策划工作提供指导。

3、保持品牌一致性：在品牌视觉、语言、信息传递等方面保持一致性，以便消费者更容易识别和记住品牌。

4、注重品牌故事和情感价值：通过品牌故事和情感价值，与消费者建立情感联系，增加品牌忠诚度。

5、创新与适应市场变化：关注市场趋势，不断创新产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。

6、制定有效的推广策略：结合品牌定位和目标市场，制定有效的线上线下推广策略，提高品牌知名度和美誉度。

7、建立良好的合作关系：与其他品牌或企业建立合作关系，共享资源，提高品牌影响力。

8、关注品牌评估与调整：定期对品牌进行评估，根据市场反馈及时调整策略，确保品牌始终保持竞争力。

9、培养企业文化和员工品牌认同感：通过培训和文化建设，提高员工对品牌的认同感，增强团队凝聚力。

10、持续学习和提升：你需要不断学习新知识、新技能，以便更好地应对市场变化和挑战。



观点盘点Part 3：

1、品牌定位：主要是更好的了解企业在行业中的所属位置，只有认清自身定位，才有利于后续的产品销售!

2、品牌设计：其中包括logo设计策划，vi设计策划，产品包装设计策划，企业形象策划等。

3、品牌传播：在这个信息化时代，想要让消费者快速的认识品牌，那品牌传播少不了，线上线下的推广渠道都要做，扩大影响力。

4、品牌建设:想要做好一件事情，光靠一个人是办不到的，品牌策划公司的每个人都要做好自身的工作才能策划出完整的方案。


1、树立品牌形象

品牌形象是企业建立知名度的首要条件，也是为前期推广打下基础。良好的品牌形象能获得消费者的信任，从而让企业扩大市场，得到更多的利益。

2、品牌广告

很多企业都不喜欢铺天盖地的打广告，但我们不得不承认广告是现代品牌推广过程中最重要的方式。广告可以让消费者更直观地受到企业的产品或者服务，从而塑造良好的品牌形象，增强消费者对品牌的影响，激发目标客户的消费。

3、企业文化建设

企业的文化都是在经营过程中逐渐形成的，能得到全体员工的认同、遵守。其中包括企业的价值观，企业的历程，企业的故事，员工的职业道德、工作态度和思想观念、各种培训、团队建设等。企业文化也是一种管理方式，为企业自身建设一个良好的企业文化具有十分重要的地位。



观点盘点Part 4：


1、市场研究报告

将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义。


2、品牌定位

a.市场外部因素

b.企业及品牌自我因素分析

c.消费者因素


3、品牌特色和核心内涵

针对行业产品的不同特点在结合合适的市场定位，赋予品牌独特的内涵。


4、品牌主广告语

与定位相符、原创性的主广告语和副广告语


5、品牌主创意策划与设计

品牌主形象画面


6、品牌规划

在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确，规划以核心价值为中心的品牌识别系统


7、品牌形象代言战略与执行

a.明星代言人战略

b.费明星形象代言人战略

c.明星代言人TVC创意+平面广告拍摄


8、品牌画册

画册主题、画册结构、画册文案、画册设计


9、广告物料设计

海报、单页、折页、X展架


10、品牌VI识别系统

11、品牌SI识别系统

12、营销战略规划

营销战略核心、要义、规划步骤


13、营销组织体系建设

组织架构及只能规划、销售组织与市场部制度与功能


14、产品策略

产品的技术要素分析、产品的市场比较、产品的基本策略


15、产品价格

价格策略、价格方案建议


16、产品卖点提炼

产品技术因素、质量因素、产品核心慨念和卖点


17、销售渠道

渠道策略、渠道架构、渠道核心　


18、促销

19、经销商策略　

20、招商会策划　

21、终端策略与实施建议

22、媒体计划或建议

23、官方网站策划与设计

24、网络营销策略建议



 


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