上海静安网络营销策划推广公司/知乎KOL营销对品牌营销价值

网络推广 2023年10月19日 15:34 326 赵序

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从营销的角度来说，知乎在搜索引擎，不论是百度还是bing，甚至谷歌，有较高价值及用途。充分利用发挥知乎平台的价值，对于很多企业来说，意义非常大。

「写知乎接商单不易，必须做擅长的事」

作为一个知乎万粉小V，把账号独家签约给知外文化，和公司多了一个合作身份，主要为了体验PU（可以理解为知乎站内的KOL）生活，拥有从前端营销到后台运营再到生态创作者的完整视角。

没想到的是我司招商能量确实强大，刚签一个月就接了4个商单，均已顺利完成，不过也着实感觉不易。

因为知乎的创作者偏知识型，不是颜值型、流量型，所以大部分未脱产，都有本业。我理解可能是因为如果完全脱离本业，一方面专业影响力会下降，一方面知识型创作变现的恒收入是知识付费、接商单是乱收入不稳定，所以个别卖课卖咨询的和做好物推荐带货的，大部分芝士平台里能找到的KOL都是兼职（这里别杠，头部有全职的，部分领域比如母婴也有很多全职的，只说整体上）。

但是客户（品牌方）对知乎这个平台的认知天然带着专业要求，在其他平台能接受的内容、在知乎就会被认为写得「水」。

创作时间有限+内容专业要求，叠加在一起决定了大部分PU接单时必须写自己很熟悉的领域（要么有专业知识、要么有亲身体验），否则纯靠啃 Brief 创作不仅效率低还容易拖稿甚至因为内容质量不过关被品牌方拉黑。

「知识型MCN是一种资源撞库」

如前所述，和微博、抖音那些流量型MCN（无意冒犯，只是相对而言）不同，知识型MCN在匹配商单时更「挑人」、反过来说帮PU变现也更「挑客户」。甚至，即使PU专业和客户行业匹配，还不一定能接，因为涉及深度的观点，如果PU历史观点与品牌产品卖点相悖，互相也都不敢轻易合作。

于是，这变成了一种「资源撞库」的过程。MCN左手创作者、右手品牌方，完成系统都很难精准匹配、人工站内搜内容找人效率又很低（还不合规）的「专业撮合」。

「1000*10*1000=1000万种可能」

知外目前独家签约了约1350位知乎PU，去年服务了1000多家品牌方，咱们粗略按1000*1000就是100万种组合可能。

但这远远不够，因为精细化专业性要求，单品牌依然可能遇到合作了几十位PU后的选人难问题。

所以为了提供更多撞库匹配的可能性，我们服务创作者的团队深度链接每位签约PU、挖掘除了专业认证外的各种象限的信息。

比如家住哪、几口人、房多大、是否在装修、用什么电器、开什么车、宝宝情况、健康情况……有一种可能，深度和知外合作的创作者，可能最了解你的不是的你的朋友、而是知外的经纪。

比如2月我数过我们的PU，已知的车主有丰田9、比亚迪14、蔚来4、雷克萨斯2、福特5、奥迪16、宝马6、奔驰7、别克11、理想3、大众2、牧马人1、长安1、小鹏5……懂车不如用车，我们的母婴答主也卖出过N辆几十万的SUV，因为大空间家用SUV的目标人群是有娃家庭、而妈妈就成了重要的消费决策者，谁说卖车一定要讲参数。

比如上周我们带着PU去和品牌方深度共创，在展示了包括明星家庭、儿童教育专家、高知母亲、儿童心理专家、儿童营养专家、双胞胎或二娃妈妈等一百多位专业+有育儿经验的PU后，又展示了我们的后备队——正在孕期或备孕的PU，这样后续几个月品牌方适合婴童的产品甚至可以从0岁开始体验、长线合作。

当每个PU从一个贴着标签的账号，变成一个有工作有生活有爱好的活生生的人，一个成分党同时也可以是养生党了、因为他在吃，一个养生党同时也可以是装备党了、因为他在用。

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