从多年前Ma.深夜知乎提问，如何看待不同阶段企业网络营销？

网络推广 2023年10月06日 18:39 234 陈秀秀

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上周，“PonyMa”在知乎发出提问。是的，就是我们熟悉的鹅厂厂长Ma。

他在知乎提问，“未来十年哪些基础学科突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？”

截至发稿，该问题已经获得网友的广泛关注。这个问题底下的回答数量也达到了3051条。其中不乏一些互联网公司的高管。

而“PonyMa”上一次的提问还是在5年前，有关微信，问的是“腾讯微信是在复制米聊吗？”。

2012年，智能手机迎来爆发，手机QQ的消息数第一次超过了QQ。腾讯也进行了第二次组织架构调整。

今年以来，腾讯进入了一个比较纠结的时期，股价暴跌，市值蒸发近2万亿元，在9月30日宣布进行史上第三次大的组织架构调整。

种种迹象表明，大佬pony ma 可能最近真的有那么一点点焦虑。

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Ma在焦虑什么？

"互联网是个变化很快的行业，竞争非常激烈。12年来，我最深刻的体会是，腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧，我们每天都如履薄冰，始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击，始终担心用户会抛弃我们。"

—— M

在今天的中国互联网行业，腾讯拥有近乎垄断的平台，庞大的人气，源源不断的现金流，一般的小问题对腾讯是构成不了威胁的。

那么，小马哥还担心什么呢？

Ma.曾说，“每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至也没有对错，只要用户没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。”

从Ma.上述言论中，可以看出技术对于科技巨头的重要“我之所以拥有今天的江湖地位，是因为我有战略眼光，或者说，我踩到了狗屎运，抓住了技术发展的主流趋势。”

在移动互联网时代，腾讯可以稍稍松一口气了，但是在下一个主流技术趋势到来的时候，还有这个好运气么？

每一个阶层的人都有各自不同的烦恼，也许小马哥每天都在为这件事情而焦虑。

同样，每个企业因为自身所处于的阶段不同，企业的组织架构体系也需要不断更新优化。

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网络营销更是如此，因为企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同；所以企业要根据自身所属网络营销阶段并定制、优化适合自身的全网营销方案。

老牛将目前企业分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

一、业绩导向型企业

这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

【网络基础建设环节】

营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

【网络投放环节】

推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：
搜索引擎推广（百度、360、搜狗、神马）全搜索引擎覆盖。部分DSP推广，个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：
SEO快照优化排名，所有搜索平台相关免费产品（百度知道与百科类产品一定要覆盖）行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：
微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入更大精力物力是必要的。

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二、品牌导向型企业

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放：网络人工支出=3:5:2。

【网络基础建设环节】

本类型企业，要以建设企业品牌营销型官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。

企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

【网络投放环节】

主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

投放渠道方面：
1、搜索引擎全营销，在预算允许的情况下，可以适当开通各个平台品牌产品，搜索核心产品以竞价方式覆盖行业网络推广。
2、在DSP投放方面，可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放，其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放；信息流方面可以尝试流量最优质的今日头条进行投放。
3、视频营销方面，综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片，一方面可以进行线上与线下配合，线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端；另一方面，可以适当进行优酷睿视与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广：
SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

社会化媒体营销推广：
品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与网络营销。
服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关网络营销页进行推送。
订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。