网络营销深化篇：私域流量的四个运营指标

网络推广 2023年10月02日 22:34 325 韩楚风

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1、引流率

引流加粉是私域运营的第一步，其核心要点为:选对抓手、缩短路径、优化话术、反复验证

（1）、可从用户人群的思维、心理、情绪揣摩中得出。大致可分为:物质利益一一红包、实物奖品、分销、抽jiang;资源利益一一人脉、情报、认知提升;情感利益一一社交货币、谈资、存在感;

（2）、缩短路径

利用线性思维，串联用户的所有环节，优化引导用户加入私域的路径，让用户轻松、简单、快速、安全的迈出每一步。

（3）、多从用户思维出发去撰写话术、优化话术。切忌让用户有强迫感及欺骗感。

（4）、正、反向验证方案、环节、路径，用于优化引流活动。

2、触达率

确保触达率的关键是长期、可持续地为用户提供有效、有价值的信息/服务。其信息/服务可通过社群、喀服号、朋友圈等进行价值传递。（

（1）、根据客户标签拉群，进行精细化运营，在适当时机借用活动实现

集中转化。

（2）、客服号:作为与客户建立长期交流的渠道，可供运营人员做定制化服务以便提升转化率及用户体验感。客服号常被用于跟踪定期咨讯产品但尚未完成交易的客户、回馈已gou买产品的客户、收集客户反馈，优化客户体验等。

（3）、打造人设的利器，可以给客户营造真实、专业的形象，建立信任感，以助力于最终的转化。

3、转化率

转化率是所有环节最终结果的呈现，因此想要提升转化率，必须做好引流率和触达率的优化。

只有确定了这两个指标，才能利用社群+快团模式、社群+VIP服务群模式、个微+社群运营模式等模式实现订单转化。

除此之外，还可以利用优惠券、折扣、免费抽奖/赠送等工具有效抓潜、促成交。

4、复购率

提升复购率的关键因素为建立用户对我们的的信任感、加大产品/服务的卖点。

（1）、建立用户对品牌的信任感可以从上次用户够买产品/服务的期望入手，提供超过用户期望的产品/服务，就可以让用户有闭着眼睛都能买对的信任感。

（2）、加大产品/服务的卖点:给用户创建非买不可的理由，通常可以从为老用户设置du家价格折扣、du家优惠、提供相应的稀缺性产品/服务三个方面入手

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