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2024-05-12 51
千古商圣，范蠡经商智慧，值得一读
商业软文
2023年08月18日 01:03 226
陈泓言
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行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也!损人而利已者，奸商也!损已而利人非商也!如勉力行之必为所害!商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也! 范蠡经商思想： (1)预测行情，窥其先机
(2)贵贱复反，贱买贵卖
(3)完物上种，质高货真
(4)薄利多销，不敢居贵
（5)旱则资舟，水则资车
(6)加速周转，行如流水
范蠡经商十八则：
(1)生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废;
(2)价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多;
(3)费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭;
(4)赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏;
(5)货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减;
(6)钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生;
(7)临事要尽责，切勿委托，委托则受害大;
(8)帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞;
(9)接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少;
(10)主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多;
(11)工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品;
(12)谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多;
(13)出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多;
(14)用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难;
(15)优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大;
(16)货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难;
(17)期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用;
(18)买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机.
陶朱商经十八法,大商与小商的区别于已有利而于人无利者，小商也;于已有利而于人亦有利者，大商也;于人有利，于已无利者，非商也;损人之利以利已之利者，奸商也。大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国;孙子儿，吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深，道法之玄奥，意气之红运，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚鄙谚所能达到的。 大 凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟;道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难于渡河。无舵则无标的目的，无桨则无动力。所以，道是标的目的，术是方法;道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋求和平三略，是为：人谋，事谋，物谋;货略，价略，市略;这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻!” “无事时如有事般提防，方可弥意外之变;有事时如无事般镇定，才能消局中之危。” 在经商的过程中，或是起居中，如果好处双方得不到均衡，那末就会孕育发生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那末最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了好处各方之间的均衡，最后达到了取的目的。 逞强蛮干是毫不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地!下棋的最高境界是和棋!利缘义取，大商无算!
陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本; 地：为后天修为，靠诚信立身; 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”; 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干; 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》： 《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。 范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。 务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。“儒商之道，儒者有思，商者有德，道者有行”，财者，商之魂也，存亡之道，不可不察
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