二手奢侈品网络营销策划及电商推广如何做？

网络推广 2022年09月05日 19:04 595 陈泓言

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有二手房、二手车、二手家具，同样也有二手奢侈品。根据《中国二手奢侈品市场发展深度分析与投资前景研究报告(2022-2029年)》，国内二手奢侈品市场规模不断扩大，我国二手奢侈品市场规模从2016年的58亿元增长至2020年的173亿元，年均复合增长率高达31.1%。显然二手奢侈品市场，还有非常大的增长空间。

奢侈品涨价日见常态化，推动了二手奢侈品市场进一步活跃及提升，尤其涉及到与人关联直卖、竞价回收等业务，亦日趋回暖。

综合对比来看，热卖箱包及保值率较高的还是爱马仕为首。爱马仕constance19、爱马仕Mini Kelly 2代、爱马仕Birkin30，还具有涨价空间，有些涨幅在15%。与箱包相反的是，劳力士绿金迪、绿水鬼等热门频宽款式腕表，呈现下跌趋势。货品的保真是影响用户交易核心因素。与产品交易量正向相关的是产品在平台上的鉴定量。近9成用户鉴定为个体需求用户，LV、gucci及chanel三个品牌占据前三。

那么，二手奢侈品网络营销策划及电商推广如何来做呢？凤凰山工作室James是有如下几个观点。淘宝店铺，是能找到他们。一群80后、90后及00后的混合团队，十分积极向上。

1、使用好百度平台。

百度关系到品牌的入口影响力。官网可以在百科展现。百科、百度知道、好看视频、百家号、百度文库等等，系列的百度产品，为产品品牌展现赋能不错的影响力。这系列的展现需要找到专业人士来操作。

2、使用好自建平台。

自建平台，是交易及沟通的一个场景。如淘宝店铺、官网、小程序、自建app都是交易的场景，甚至微信使用的号，都可以称之为场景。要重视自建平台，这与任何商业交易要落地有关系。

3、注重会员体系培养。

会员越来越获得企业及平台的重视。沃尔玛有会员，costco有会员，甚至像全家便利店、罗森便利店及7-11便利店，都有会员操作方法。会员能够增强客户的黏性及忠诚度。注重会员体系培养，能增强平台的核心竞争力。

4、借用微信的力量

微信营销，早些年受到微商的冲击，现在大家关注朋友圈没以前平凡。但是，我们依然需要高度重视微信的力量。而且微信小视频、微信小程序以及微信搜一搜的价值，是越来越显著了。

5、借用抖音及快手的力量。

抖音快手，属于短视频领域两大核心流量阵地。借用抖音及快手的力量，其一可以借助短视频，高效快速宣传产品；其二是可以汇聚一些优质的粉丝，扩大品牌影响力；其三是进行直播，可以对产品进行直播销售。

二手奢侈品网络营销策划及电商推广如何做，找到专业团队或者搭建专业团队，很必要。数字经济年代，二手奢侈品市场依然可以搭载网络流量的“顺风车”。

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