今日头条营销下一站：抓住品牌“信任复利”

网络推广 2024年05月31日 09:27 73 陈泓言

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突然间，各行各业纷纷回归做品牌，而这绝不仅仅是为了“打口碑”这么简单。

靠价格战抢市场份额、以速度抢流量的时代落幕，当这些真正拥有高消费价值的用户，对价格敏感度越来越低，品牌才是让他们获得确定性选择的关键。据知萌咨询《2023中国消费趋势报告》显示，78.1%的消费者在购买时重视品牌，相信知名品牌的力量，接近七成的消费者认为拿不定主意的时候会优先选择品牌知名度高的。

“长期生意看品牌，好的品牌传递源于有效曝光”，在技术的推动下，曝光类广告从展示型1.0版本、交互型2.0版本快速跃升为全链型3.0，帮助品牌打认知、建信任、管理用户、让效果转化可度量，真正让品牌价值回归。

而深谙曝光玩法的今日头条，在经历了私域种草、全域经营等路径打通后，更聚焦于品牌力提升与全链提效。

最近，巨量引擎宣布启动“头条营销焕新计划”，整合平台流量与内容，聚焦大曝光资源，帮品牌扩大流量开口，并把握住品牌公域人群向更深层次行为转化的每个关键环节。同时，特别推出了“上一天头条”、“全站热议”、“氛围造势”三大核心方向，从认知提效、沟通提效、转化提效入手，帮助品牌抓住“信任复利”，全链提效，实现个性化突围。

“信任认知”才是品牌的必杀技

品牌第一认知有多重要？

伴随着流量红利消失，靠人海战术实现增长的时代落幕，在新的增长拐点下，不断纷杂的数字化传播环境驱动着消费者主权意识觉醒，品牌从抢夺认知红利、人心红利，进入创造信任红利的时代。

正如年初我们所洞察，品牌下一阶段的增长，需要“信任复利”来驱动，有“信任”为基础，才能降低公域场景下的用户购买决策顾虑，并且提升私域复购与种草，这是品牌用户资产的粘结剂。

在打造品牌信任认知时，需要注意的是，每个人都有先入为主的心理反应，这便是“首因效应”，即品牌的第一印象。由于当代人无时无刻不在接受信息，所以品牌“第一视觉锤”一定要足够响亮，足够传递品牌价值，并与用户建立信任连接。

此时，不论是对于焕新的品牌，还是刚刚面世的新品，所选平台的人群价值与场景的匹配性、向用户所呈现内容信息的张力和内涵，都极为重要。

以今日头条为例。首先，今日头条是高知高线高价值人群聚集地，平台用户兴趣广泛，消费多元，是品牌核心的高价值消费人群。同时，今日头条结合品牌诉求及自身平台特性，所推出的产品均覆盖多个场景下的新鲜大曝光资源，延展性强，能够满足多个预算阶梯的报价及优惠政策，可以帮助品牌充分发挥“首因效应”，建立信任壁垒。

以“上一天头条”产品为例。

打造具有信任感的品牌认知，必须要有足够的曝光、权威的背书与差异化卖点沟通。今日头条“上一天头条”产品为稀缺高定的定制频道，“频道”本身具有平台背书与极高的辨识度，用户打开app便能看到的第一信息窗口，同时，配合动态化的产品视频呈现高调吸引注意，“必看文章”推荐以干货卖点进一步与用户沟通，可以让用户从“看到”到“心动”的认知逐步转化。

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