精准引流：服装品牌如何进行引流策划推广？

网络推广 2024年04月23日 20:24 139 陈泓言

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精准引流获客，几乎是每个行业的需求。不论是食品行业，还是服饰行业...都需要精准获客。

消费者记住一个品牌往往是源自于一段与品牌相关的故事，或是品牌传奇的创始人，服装品牌D缺少的是将自己的故事戏剧化的讲述出来。小编相信品牌是最稳定的流量池，而品牌的故事就好像销售引擎的润滑剂一样能够推动品牌的发展。在服装行业竞争激烈的今天，只有快速的抢占用户心智，品牌才能在纷争不断的红海中脱颖而出。

今天，小编分享凤凰山工作室营销客为服装品牌D策划的引流方案（简版），通过品牌故事做好流量吸引与积累。

阶段一：了解品牌+提出疑问

服装品牌D的品牌愿景是：成为中国第一潮牌女装。

怎么做？第一的概念是什么？

目标群体定位：28-45岁女性；追求自由、独立、有独特审美品味的自信成熟女性。她们对品牌的认知是什么？品牌在她们心中地位怎样？

回到最初问题：怎么做？

阶段二：溯源+重塑

溯源是找出品牌发展各个环节中哪一处与品牌愿景、使命与故事发生矛盾，要积极找出来。重塑是建立在溯源的基础之上，帮助品牌重新定位，重新引流。凤凰山工作室营销客提出的观点和方案是：降维引流。做大学生群体渗透（18-21岁）

为什么？怎么做？

1.让年轻群体记住品牌，对品牌有好感，是让品牌变得年轻、有活力的有效途径。

2. 大学生群体会逐步向社会群体转型，早期渗透有利于心智抢占与经费节省。

3.学生群体的消费观念、品牌认知程度属于初级阶段，因此更易于渗透。

4.大学生群体所处环境更易于渗透与接触。

阶段三：综合实际，行胜于言

品牌引流策划方案（简版）

将服装品牌D与其他品牌做区分（突出品牌愿景、品牌故事）

品牌的可持续化发展的道路：（吸引流量、增加品牌曝光与知名度提升）

对消费者：与消费者同心，共同发展品牌，完善消费者个人档案、建立客户体系等。

对社会：为社会发展贡献力量，促进生产力、带动就业，做服装企业的标杆。

对环境：突出绿色、可持续的理念，原材料追踪与工厂车间的实地参观等。

对国家：升华品牌形象，品牌也参与到扶贫中去，品牌时刻心系祖国。

创始人的初心、创始人的故事：（吸引流量、增加品牌曝光与知名度提升）

品牌的发展离不开创始人的初心，一步一个脚印的做品牌、做服务，将一流的产品带给顾客。顾客至上、为顾客带去优质的产品是创始人与品牌恒久不变的初心。

创始人的故事是创始人创业之路的纪实，即创业路上的辛酸与坎坷，将给品牌的员工、将给品牌的顾客、甚至要将给品牌的潜在用户带来一种精神力量。将一种精神传递开来，让消费者们记住一种精神，有利于联系品牌。

品牌的高校合作基地：（吸引流量、增加品牌曝光与知名度提升）

接触用户、传递有价值信息、后期转换的实质是前期品牌的投入。

1.服装品牌D高校合作基地为在校或即将毕业的优秀大学生提供社会实践与工作机遇。（定位高校要准确，一定是有服装设计和服装表演专业的高校）

2.服装品牌D可以主导大学生服装创意设计大赛，服装设计T台秀等有意义的项目，旨在吸引大学生的参与，增加对品牌近距离的体验感，从而增加对品牌的认知。同时，通过互联网技术的传递、宣传达到二次营销的目的。

3.创始人参与到比赛环节中去，参与到对年轻群体的渗透中去，更容易被人熟知。

4.设立助学、梦想基金，进一步促进品牌的社会责任感，进一步提升品牌知名度。

数字化+潜在用户追踪+品牌沙龙+大学生群体渗透=品牌适度转化。

任何品牌的成长都不是一蹴而就，在有精力、有财力的情况下把握时机憋大招，通常会迎来井喷式的用户增长与绩效增长，希望品牌危机意识常在，望品牌都把握当下，展望未来！

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