小红书运营全流程操作大全/如何养账号、流量推荐机制？如何变现、品牌营销种草？

小红书推广 2024年02月23日 13:52 212 陈泓言

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根据艾瑞指数的相关数据，2023年12月小红书月独立设备数为20283万台，近2.0283亿台，用户基数相对稳定。

01，那么是什么导致小红书受到品牌方如此青睐呢？

1. 小红书本身就是以社交发家的电商平台，最初用户注重海外购物分享，后期逐渐扩大分享领域，美妆、运动、美食、母婴、读书等信息分享涉及生活方方面面，也由此扩大用户群体，且用户并不反感博主的良心推广。

2. 根据千瓜数据2021小红书活跃用户画像趋势报告可知，小红书女性用户占比90.41%，年龄集中在18-34岁，都市女性、职场精英以及宝妈是主要用户群，这部分群体有极强的购买力，对喜爱的产品乐于付费购买尝试。

不过，最近及最新数据显示，小红书女性占比达到了72.78%。

小红书各年龄阶段人群分布如下：

3. 目前小红书的最热领域为美妆、护肤、穿搭、家居、母婴、美食，这些领域竞争激烈，同时利润也相当丰厚。除此外，学习、职场、旅行、情感、测评等领域竞争稍弱，是许多新博主的选择方向。

小红书app平台在各区域分布占比如下图。

使用区域占比

02，推荐机制

小红书没有权重一说，一般情况下也不会有限流这种操作（除非你收到违规通知）

推荐机制：发出笔记——初始曝光给小范围精准人群——用户点击互动——如果数据较好，就进入更大的流量池，数据不好，系统会减少甚至停止推荐。

逻辑：内容好——数据好——流量多，由此形成正循环

互动权重：评论>收藏>点赞，要注重跟用户的评论互动！

我的数据实证：

①劣质笔记浏览量100左右，两天后推荐量为0.

②优质笔记浏览量10000+，发布多天后每日推荐量2000+。有的笔记爆得很快，但也有笔记是慢慢增量，一轮一轮曝光的。

建议：

①发出内容后，自己先点赞收藏，引导用户互动

②文末引导用户评论，用户在评论区的互动是自然流量增长的绝佳助手

③将昵称、账号简介补充完整，抓住三个点：①你是谁 ②你能为别人提供什么③与别人有什么不同，同时自己的内容风格、主线要一致，这样你将别人吸引到你的主页后，增粉的概率会增大。

03，如何养号

1. 新账号需要养号，新注册账号有观察期，是平台防止垃圾营销号存在的机制，所以开新账号后养7——15天，在这个周期每天正常浏览小红书1-2h，进行点赞评论等互动。

2. 完成注册后，头像昵称和签名不要变动

3. 一机一卡一号，不要频繁切换账号，且同一wifi内的小红书账号会被小红书记录

4. 查看附近笔记推荐，真人都是有真实地址的，尽可能给平台你更详细的信息

5.养号完成后把能详细填的笔记全填上

04，发布时间

小红书流量高峰期

早高峰：7:30-9:30

午高峰：2:30-4:30

晚高峰：7:30之后

周末全天

有很多人选择在流量高峰期发文，但是流量依旧不高，因为高峰期发笔记的人大大增多，优质笔记当然容易c位出道，就像一群人走过来你更容易看到帅哥美女一样，长得普通的当然会被忽略。

所以内容没那么好的作者可以曲线救国，自己对笔记进行测试，在创作者中心看哪一个时间段你的数据最好，然后固定在这个时间发笔记。

05，如何避免违规

小红书是会限流的，主要是以下几种情况：

1. 个人账号未经报备推广产品

2. 功能类产品使用虚假图片（ps出完美肌肤之类的）

3. 恶意低质量营销，笔记中使用非真实干货，搬运或推广

4. 非实拍大合集（虚假图片）

5. 低质量摆拍图文，没有真实使用场景和图片

以下几点非小红书官方承认，但是创作者普遍认同的：

1. 多次修改内容和标签，流量会下降

2. 批量删除发布内容

3. 引流。光明正大的引流绝对是不行的，手机号、微信号和二维码都是禁忌，目前小红书最安全的联系方式是简介里面的邮箱。

4. 私信联系方式被检测到，会被限流。虽然是机器识别，但人家机器也很先进的，不要有侥幸心理。

如何判断自己被限流

1. 到主页复制自己的小红书号，然后去搜索，能搜出来就没被限流

2. 我-创作中心-更多服务-开通专业号，如果被限流是无法开通的，当然你已经开通专业号是检测不出来的。

06，图文和视频上传须知

01图文

①图片

使用小红书 APP 拍照支持 1:1 和 3:4 ，上传图片则支持 3:4 - 4:3 区间内的照片，并且照片的显示区域为第一张图片的区域，所以上传相同尺寸的照片效果会更好

②文案

笔记的字数不可超过 1000 字，表情、符号均计为一个字符

02视频

①格式

使用小红书 APP 拍视频支持 9:16，上传视频支持时长 5 分钟以内，大小不超过 2GB，格式为 MP4 的视频，支持小红书视频号作者上传时长 15 分钟以内的视频

②文案

建议添加不少于 5 个字且表意清晰的标题，吸引更多用户点击视频

07，什么样的内容会获得用户欢迎

1. 击中用户痛点，了解用户需要什么

2. 有生活感、场景感

3. 内容与特定用户结合，比如大基数减肥食谱。

4. 你的封面和标题将决定用户点击率，它值得你花写笔记一半的时间去写。

因为是总集所以说得比较粗略，如果有知友感兴趣我再写一篇

08，变现方式

1、接品牌广告

①主页右上方三条杠——好物体验，可以免费申请产品，一般都要求视频介绍这个产品的体验，专业号和千粉以上的博主更容易中奖，如果已经中过奖，你的历史体验笔记会影响下次中奖的概率。

②发布种草视频或图文，粉丝达到5000可以开通品牌合作人，正大光明接广告，但是每月广告笔记是有限制的，20%左右。报价一般在粉丝数的5%-15%浮动，要根据你的笔记数据和粉丝粘性来看。

③置换＋少量费用

④品牌方给你底薪＋提成（带货数量）。

2、直播带货（这个挺累的）

3、知识付费：粉丝超过一万后可以开通专栏，把自己输出过的内容打磨成课程，适合干货知识类博主

4、薯店变现：粉丝超过一千后可以开启店铺，上架产品，销售变现。可以开个人店，也可以分销其他企业店铺的商品，

5、笔记带货

6、引流私域：小红书官方不许引流，但是也有很多博主为了卖货、客户安全、掌握流量等多种原因进行引流，方法也是有的，这里篇幅有限，不多说了。

7、参加官方活动，可以免费体验

8、卖账号：几万粉的账号可以卖很多钱

9、品牌种草

一、氛围营造期

投放的第一步首先要扩大品牌声量。在正式开始投放的前期，我们要尽可能扩大品牌的传播范围，提高品牌的声量，在平台内营造一种品牌/产品广泛讨论的氛围。通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递到不同的用户群体，与达人共创，创新产品的多样化应用场景，逐步从场景中扩大用户范围投放思路：多元化组合，实现广泛触达，从各个角度讲述品牌故事。

达人投放策略: 30%K0C+50%腰部KOL+20%头部KOL

30%的KOC通过测评或提出产品问题，引发用户跟风讨论，为品牌前期造势；50%的腰部KOL从自身领域出发，结合不同的内容场景，为品牌打造多元化的传播氛围；20%的头部KOL要尝试转化类内容产出，为品牌声量引爆奠定基础。

二、集中爆发期

随着圈层的扩大，声量的提升，整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈。这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光投放思路：加大流量输出，增加各量级的达人输出，多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源。

达人投放策略: 10%K0C+80%腰部K0L+10%头部KOL/明星

这一阶段，以腰部KOL投入为主，相对降低KOC的投放比例，利用腰部KOL的声量，带动全平台进行种草；同时减少头部达人铺量种草，形成圈层效应，引发用户自发的参与讨论；选用10%明星/名人明星带动流量，进一步扩大声量范围，同时为KOL提供话题。

三、促进转化

品牌投放的最终目的还是为了实现销售转化，经过前面几轮的投放积累，用户已经对产品有了深入的了解，如何将用户从“观望者”变成“购买者”非常重要。投放思路：通过站内直播、引流直播、输出官方容等方式直接促进转化。对于种草的相关内容可以持续投放，但是应适当的缩减预算，这里种草不作为投放的主要方向。

达人投放策略: 20%K0C+30%头部KOL。

这一阶段的投放以转化为主，首先是选择30%头部KOL，利用直播、挂商卡等形式直接促进转化；同时，再利用KOC产出购买体验分享，产品使用心得、测评等内容，给到用户直接可转化的落地方式，形成循环。