周黑鸭+小红书，如何玩转联合营销？

小红书推广 2023年12月10日 01:52 275 沃之

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在休闲卤制品行业，周黑鸭一直是一个独树一帜的存在，无论是精品零食的定位，还是花样百出的营销，都有许多值得称道的地方。

时值年关，这一只黑鸭子又要凑热闹，开始新动作了。这次，周黑鸭携手小红书，组了一个叫“新年红运鸭”的局，盛情邀请各路吃货好友一起参加。

在围观和参与的同时，我们也要仔细看看这波操作，背后究竟有什么营销逻辑。

百分百领取！20元优惠随便拿

这波营销的第一重惊喜，就是周黑鸭的20元福利券。

具体的做法是，扫码登入小红书的周黑鸭页面，看完一支短短的、暖暖的周黑鸭视频，就可以点击红包，拿到福利券了。

20元不多不少，但买一小盒周黑鸭，基本是绰绰有余。

其实，所谓的福利券，是一种常规的优惠活动，也是一种变相降价。

对于企业来说，定价是一门很重要的学问。一般来说，定好价格之后，如果底气够足可以适当提价，能提升品牌的价值，但是反过来，对产品降价却是危险的操作。

脑白金的创造者、营销大王史玉柱曾说过：

“降价就是自杀。我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例却比比皆是。因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销。”

实际上，对于周黑鸭的价格，不少消费者是觉得偏贵的。周黑鸭的优惠活动，除了过年的促销，或许还因为意识到了这个问题。

然而，如果以后万不得已必须降价呢？

那也要用一种优雅的姿态去降价。最典型的例子，当属无印良品。

无印良品2005年进入中国市场，自2014年10月第一次降价以来，至今已有十次降价。但无印的降价不叫“降价”，而是“新定价”，而且每次都能说出讨好的理由，比如：为美好生活新定价；生活还在持续，改良也在持续；价格的重新审视。

这种为降价绞尽脑汁找理由的做法，值得周黑鸭学习。

晒神奇吃法，脑洞吃货的DIY盛宴！

周黑鸭和小红书，单看这两个品牌，是很难联系在一起的。但这次，二者找到了很好的结合点。

周黑鸭的消费者，可以将自己的特殊吃法发到小红书，供大家取乐或者学习，为新年餐桌增添料理。

这里面有相对日常的鸭脖泡面、牛肉酱拌饭，有精致小资的鸭望星空、鸭肉三明治，还有脑洞大开的芥末酱板鸭、巧克力炸鸭腿等。

2月17日之前，用户在小红书发布周黑鸭神奇吃法笔记，点赞数前五名可获得周黑鸭2019年一年度的吃鸭基金，另外还有小鬼抱枕、周黑鸭积木玩具等新年好礼。

这波神奇吃法的操作，其实是在秀一种参与感。

作为周黑鸭的消费者，平时或许有一些特殊的吃法，这个时候就可以秀出来，与人分享，把独乐乐变成众乐乐。同时，如果得到的点赞数能名列前茅，更是增加了乐趣和荣誉感。

本质上，这样强化了周黑鸭品牌与消费者的联系，能提升消费者的粘性。

就像小米，作为参与感营销的身体力行者，每年都会定期举办粉丝的活动，在大型场合也会感谢粉丝。

此外，一年的吃鸭基金，是非常特别的奖品。一般而言，优惠只会持续一小段时间，比如几个月，而持续时间长达一年的，还是比较稀少。

进一步说，每个月可以吃200元，分量可以说是充足了。对于赢得奖品的消费者，接下来的一年都会保持和周黑鸭的联系感，从而在一定程度上增加忠诚度。

年味满满，过年推出限量包装

周黑鸭还和小红书的联手，还推出了新年限量包装，为产品增添了不少年味。

在颜色上，以红色调为主，中间黄色为辅，突出了新年节庆的氛围。

在中间的内容设计上，用了周黑鸭的“黑鸭子”形象，加上小红书的“小红薯”形象，非常生动，两者的互动也增添了不少趣味。

新包装分三个款式，分别是：元气满满鸭，代表健康运；天天躺赢鸭，代表事业运；桃花朵朵鸭，代表恋爱运，包括了人们主要的新年愿望。

如此，有不同愿望的消费者，就可以针对性地挑选自己喜欢的包装盒，在享用产品的时候，也多了一份念想。

那么，为什么要特地设计过年期间的包装盒呢？

史玉柱说过：绝大部分中国消费品，多少带着季节性。

因此，在春节这种重要的节假日，就应该尽力把节日氛围烘托出来，让自己的产品能够旺销。而突出年味的主要方式之一，就是设计一款过年专属的包装，这样才足够应景，从而促进销售。

结语

实际上，周黑鸭和小红书这次是联合营销，让品牌之间互相助力。

从内容导流上，小红书的优质内容社区分享模式将流量导入周黑鸭线下或电商，为其带来新的购买力。

从充实内容上来说，周黑鸭的相关词条或者热门话题、优质内容的出现，也会推动小红书用户群体多样化，实现内容版块丰富化。

这样奇妙的化学反应，居然是在两个貌似八竿子打不着的企业间产生的，这正是联合营销的威力。

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