白酒系列之：白酒的营销模式分析

网络推广 2023年11月05日 10:41 280 赵序

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1、总代模式

也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。经销商买断白酒产品销售权，自行确定销售价格和营销策略，经销商赚的是差价，比较典型的是新疆伊力特。好处是白酒企业承担的风险较小，缺点是酒厂对终端销售市场完全不了解，类似白酒OEM代工。

2、区域代理模式

每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。这种模式对酒厂来说比较省心省事，核心做好生产即可，但是缺点也很明显，就是受制于区域经销商的销售能力，而且无法终端消费者对企业产品的反馈。

3、“代理+直销”混合模式

以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。对于缺乏优势的非重点市场，委托当地经销商进行销售推广，充分利用经销商在当地的渠道和资源。

4、深度分销模式

深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。比较典型的是洋河、古井贡和老白干，这种模式的好处是白酒厂家直接接触终端消费者，可以更好的把控售价、动销，劣势是需要投入大量的费用组建销售团队。

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