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2024-07-03 9
钢贸行业布局互联网，要弄清楚公域和私域，传播引流只是第一步，转化交易才是关键
网络推广
2023年11月05日 09:56 251
赵序
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钢贸商布局互联网，就要先弄清楚，公域和私域两大关键词。什么是公域，什么是私域，简单一句话说清楚：公域就像广场，想和谁说话，可以直接和对方说，就像抖音。私域就像会所，想和谁说话，先要对方同意，同意加你进入对方私人会所里，才能和对方说话，就像微信。
私域和公域有着不同的运营模式和技术壁垒，比如说，在抖音上使用自动回复功能、直播间功能时候，是不能直接把电话号码、地址、微信放上去的。这样在使用抖音做商业推广的时候，就会有一定的局限性，因为并不是所有的产品或者服务，都能用小黄车挂到抖音上，进行推广销售。钢材产品属于大宗商品，抖音和类似的公域APP，都不支持钢材产品橱窗销售。所以，钢贸商在做抖音号的时候，就只能宣传企业名称和展示产品服务样式。并不能通过抖音公域，去实现好像微信私域上，那种线上询价报价，线上开单签单等数字化交易。所以，把公域流量，引流到私域转化交易，提升转化效率，才是布局互联网的关键核心。简单总结起来就是一句话：抖音无论传播的再好，到交易环节，必然是要用微信的。两者都是不可替代的，需要相互结合，才能做好传播和转化，两者缺一不可。
很多钢贸商，把布局互联网，简单的理解成为，去抖音开个号，拍个短视频，到公域上宣传宣传就可以了。方向虽然是对了，但是这只是做对了第一步，毕竟钢贸商拍视频的目的，并不是为了做网红，而是要把产品和服务推销出去。不少钢材老板不惜花费大价钱去投流，去雇佣专业团队拍摄剪辑，但如果解决不了通过流量转化为交易，那么视频拍得再多，流量堆得再高，也失去了做抖音号，推销钢贸产品和服务的本意了。所以，前两年，不少做抖音的钢贸商，一年更新几百个精心制作的作品，粉丝养到过万，也没有转化多少交易，长期的投入和产出不成正比情况下，自然就是三分钟热度了。粉丝不在多，而在精，如果能形成转化，一个短视频有时候就能干你一年的业务量。通过抖音公域，拍视频做流量容易，如何把公域引流到私域转化交易，才是关键所在。公域和私域，它们并不是互相排斥的关系，而是需要相互结合，形成网络营销的完整生态，公域传播+引流私域=成功布局互联网。
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